训练与辅导系统自律形象内涵操守尊重专业有什么效用？什么是专业？单元五训练与辅导系统的运作个别辅导与演练集体辅导与演练绩效规划与评估陪同展业课程内容绩效评估与一.  管理者应成为培育者管理者培育者(一）管理者为什么要成为培育者管理者通过帮助他人来实现自己的目标 ，管理者必须培养他人并让他人做得更好 ， 才能成就自己 !能够需要开发新的客户提高客户满意度减少差错节省开支节约时间把钱用在刀刃上（二）管理者的职责适应环境变化引领个人发展提供新知识或新技能提升绩效表现培养人才                  改善业务减少人才流失维护现有客户（三）人才培养与发展过程人才的发展过程就是培育与培养过程辅导 | 训练学习 → 发展培训教育标准习惯（四）能力的培养需求M-方法满足需求目标E-评估D-诊断表现态度技能知识（找出原因）能力表现绩效表现通过学习做出                                       从而改善或提升绩效（五）训练辅导的总体目标。

训练辅导是帮助人们学习新的知识、技能或意愿的过程。这些改善确保个人和组织能够做得更好、更快、更简洁和更高质量，并取得更好的投资回报。一. 管理者应成为培育者（一）管理者为什么要成为培育者（二）管理者的职责（三）人才的培养和发展过程（四）能力的培养需求（五）训练辅导的总体目标小结练辅导的决策过程训练辅导循训练辅导循环图制定学习目标实施设计评估绩效设计和开发课程评估、分析需求开始理解工作所需要的知识、技能、态度能在工作中活学活用在工作中坚持用（二）胜任工作的三个条件（三）训练辅导需求的发现过程管理措施?训练辅导绩效表现（出勤率 ? 活动量 ? 转化率 ……）。

名单销售公式收集名单增员流程深度面试决定性面试岗前培训有效约访真正见面发现事实工作体验促成初次面谈职业测评有效名单成交签约绩效评估与规划观察绩效恳谈（四）训练辅导的四大模式 直辖营销员部经理直辖经理1. 训练辅导直辖原则直辖营销员任何一级经理原则上负责训练辅导直辖经理和直辖营销员训练辅导频次形式。

营销员说明1.  PEP和GID为定期安排 ，应列入月行事历中。2. IID和JFW应优先安排1-3个月新人并事先将安排列入月行事历中。3. 训练辅导频次可以根据实际工作需要进行调整 ，但有事先计划 ，并遵循要事优先原则。二.  训练辅导的决策过程（一）训练辅导循环图（二）胜任工作的三个条件（三）训练辅导需求的发现过程（四） 训练辅导的四大模式1. 训练辅导直辖原则2. 训练辅导频次标准小结三.  绩效恳谈介绍. 绩效恳谈是主管与属员之间的一对一辅导。

目的是进行下属的绩效检讨与活动规划。通过绩效恳谈主管可以掌握下属的活动状况及成长进度并找出培育需求进一步提供具体的训练辅导方案改善绩效。（一）绩效恳谈的定义（二）绩效恳谈的评估工具绩效标准绩效公式绩效公式绩效记录表绩效记录表月行事历恳谈表绩效评估与规划绩效公式招募初次面谈职业测评深度面试决定性面试岗前培训工作体验签约名单有效名单有效约访真正见面发现事实促成成交金额晨会出勤招募初次面谈职业测评深度面试决定性面试岗前培训工作体验签 约名单有效名单有效约访真正见面发现事实促成成交金额姓名。