使用数字说明表高效成交开发数字说明表数字说明表的使用第一部分开发数字说明表设计初衷保障数字化，印象深刻面谈时按逻辑讲解引导客户思路客户一看就懂多次升级2014年设计第1稿图表展业以讲解为主、提词器的作用5年实践中升级了不同板块从提词器到保费对比到保单说明2019年升级到第13稿三个部分理念：讲解要点一目了然三类保障：意外、大病、子女三金和养老客户信息投保规则填写时间、家庭成员信息保单、投保规则、身价数字说明表示例三类保障客户信息和投保规则突如其来的意外不请自来的大病子女三金和养老理念。

1. 理念保障病种：206块骨头发生疾病概率：72.18%×3＝216.54%三笔费用：健康保险是收入损失的补充健康保险就=收入损失补充保险是上对父母，下对子女，中间对爱人的一份责任和爱心，不能工作生活也不发生改变才是初衷。2.三类保障：意外人生三大类保单不请自来的大病（60周岁以内）2.三类保障：大病子女三金和养老如期而来的子女教育和自己的养老如期而来的子女教育和自己的养老子女教育创业婚嫁金子女教育创业婚嫁金3.客户信息和投保规则客户信息整理日期家庭成员的姓名、性别、出生日期、周岁投保规则人生必须拥有的保单。

1. 意外医疗、意外伤害保单2.大病医疗健康保单3.养老保单4.子女教育、健康保单5.人寿保单6.财富传承保单商业保险的投保规则1.全家、全面、全额原则2.双十原则债务原则3.五年生存率原则身价1.十年收入的总和2.孩子教育金总和+供车+供房款总和+父母生活+其他支出······3.人生的幸福就是填满每一个保障空格。数字说明表经过了长期的市场实践从讲解到促成一步到位第二部分数字说明表的使用使用流程填写信息讲解三类保障顺序讲解：意外、大病、教育和养老使用双色笔：黑笔已生效保额，红笔未生效加保保额填写保额沟通保额、确认保费切入三类保障提问开场：您觉得保险容易了解还是不容易了解？建立同理心：我以前和您一样觉得不容易。

现在我们花几分钟时间一起了解一下。介绍类型：家庭保障分为三个板块，两个救命的板块，一个保钱的板块，我们分别来看。救命的板块是突如其来的意外和不请自来的大病，这两个保险都和生命有关,我们要认真听。快速理解意外保障作用唤醒客户意外保障需求第一类保障讲解提问切入：您觉得什么是意外？就是连做梦都想不到的事三个主要内容爱的责任兜底的债务活着的自信1、爱的责任切入：只要我在我就会为您们创造美好的生活，我若不在我也会让美好的生活不改变。案例：郑州暴雨、明星离世2、兜底的债务切入：超前消费给每个人创造着幸福，也给每个家庭带来担忧。

一份兜底债务的高额意外险起步100万－600万留爱不留债。案例：三亚宝马车车祸3、活着的自信切入：每天8－10元钱放在银行那就是2000－3000元钱，但是放进保险公司就是综合保障3000万的安心。案例：电梯坠落致残第二类：不请自来的大病突出医疗险与大病险的区别与意义创造客户医疗、大病保障需求。第二类保障讲解提问切入：请问您的父母高寿了？老人家现在的身体健康状况如何？有什么保险？三个主要内容给医院的钱给自己的钱给家人的钱1、医疗保障是给医院的钱社保V字图、省外就医备案流程。

自己的住院经历发生疾病您希望治疗时间短还是长?发生疾病住院您希望住单人间还是多人间？当我们发生疾病您希望排队就医还是不排队?家庭百万医疗计划费用明细表家庭百万医疗计划费用明细表目的：让客户主动选择医疗保障计划2、大病保障是给自己的钱用途：确诊即赔付、补偿收入损失痛点四问您有没有渠道找到顶尖的医疗资源？您有没有办法突破医保的层层限制？您有没有实力获得最好的活命机会？您有没有方法在治疗时保证收入不变？案例：客户理赔。