借力新三讲，实现高效增员根据《 2020中国保险中介市场生态白皮书》，保险营销员群体新人学历提升显著且高收入者增多。月收入高于1万的从2019年的12.6%上升至2020年的17.2%。通过进入保险行业更换事业赛道，已经成为年轻人中常见的职业发展路径。加入保险行业，正在成为 年轻人的“跳槽”新选择！《当代青年保险态度报告》 (下简称《报告》) 本次《报告》的参与调查者年龄在18岁至45岁之间的占九成以上，其中25岁至35岁的人最多，占比58%，且超半数人未婚。从报告中可以一窥年轻人是如何看待保险这件事儿的：《报告》调研结果显示，拥有购买保险经历的人群占比59%，而从未购买过保险的人群则占比41%，呈现两极分化趋势。

其中在从未购买过保险的人群中，有26%的人有购买保险的计划，在拥有购买保险经历的人群中，有46%的人群表示还会有再次购买保险的计划。报告洞察：这届年轻人为何深爱保险？更多年轻人喜欢通过购买保险来给自己一个安心有保障的未来因热爱而选择保险是一纸契约，也是一份爱与责任每一份保单都在述说着保险的温暖年轻人更有使命感和对美好生活的向往因梦想而加入年轻人认知到加入保险行业的优势?激情与理想：年轻人正处于职业生涯的起步阶段，对工作和生活充满激情，对于未来充满憧憬。以90后为代 表的新一代年轻人，他们对于实现人生梦想有强烈的愿望，希望提升自己的社会价值。而保险业不需要太多成本 即可自主创业、时间自主、决策自主、收入没有限制、发展没有限制等特点，给予了新一代年轻人广阔的发展空间。

?时间与精力：年轻人最大的财富是时间，他们拥有至少30 ~40年的职业生涯，这对于提倡终身事业、提倡永 续经营的保险业来说，年轻人有更多的时间为客户提供长期服务。相较于他们的长辈以90后为代表的新一代年轻人的生长环境更多变且纷繁，因此，他们的思想和观念更多元，较少受传统观念的束缚；同时他们的自我意 识比较强不太会被其他人的看法和感受所左右，他们会坚持自己的想法敢想敢做。

?素质与能力：以90后为代表的年轻人大多接受过良好的教育，接受能力强，能快速掌握新知识，且对保险业的专业性也更容易理解。随着保险保障理财时代的到来，金融资讯、金融工具、保险规划等专业知识的掌握程度将是保险营销员能否在金融保险业立足的决定性因素之一。相较而言，年轻人对这些专业知识的学习和理解有着先天的优势更符合保险业对高素质人才的需求。?压力与动机：以90后为代表的年轻人大多成长于物质条件比较丰富的环境中，他们乐于消费追求时尚对物质条件的需求大然而随着物价上涨等因素的影响，人们  (特别是居住在大城市的人) 的生活压力也越来越大同时也随着90后一代步入结婚生子的阶段，他们对于物质上的不满更为突出。

因此不少年轻人渴望寻求更好的职业发展，渴望通过自己的努力改变现状、提高生活品质。而保险营销付出与收入成正比、收入无上限的特点与年轻人这方面的诉求非常吻合。?创新与自主：与他们的前辈相比年轻人的自我意识比较强，他们有自己的想法和见解他们思维活跃，面对问题时会想出各种各样的方式和办法来解决，创新意识比较强。面对行业内外激烈的竞争，年轻人更能够运用一些新的方法来经营自己的事业，如有的人利用网络和各种APP工具平台来接触准客户、销售保单，有的人则借鉴各种综艺娱乐节目来丰富早会做个性化的客户经营等，这些创新的方式方法，能够为行业注入新的活力。