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招募中的道与法行动成功六要素对象画像流程和技巧38页.pptx

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  • 更新时间:2023-05-06
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资料部分文字内容:

思想一变天地宽,打出民族千年自信汉初的匈奴:1)打仗、抢劫是生活一部分,不需军饷2)补给简单,士兵随身携带口粮3)弓马娴熟,全民皆兵4)来去如风,机动性强5)游牧为生,没有固定居所汉武帝之前的汉朝:1)关隘守不住,生存空间不断压缩2)战争成本高,打不起3)步兵打骑兵,追不上,打不着4)称臣、和亲、纳贡成为对匈国策思想一变天地宽,打出民族千年自信武帝的军事改革,优劣势逆转:1)养马组建骑兵,骑兵对骑兵2)更新军队装备,提升士兵信心3)更新战法,主动出击4)战略要地筑城,压缩匈奴活动空间5)联合西域诸国,合击匈奴霍去病眼中的匈奴:1)没有城郭,突袭即摧枯拉朽2)装备不好,一万可打五万3)打不过就跑,一败即溃,惊弓之鸟4)组织性差,各怀鬼胎,各个击破认知决定行为行为决定结果汉武帝京东**总监目标获得安全的生存空间 壮大团队,名利双得策略国力支持

强军能战做大做强,品牌建设准备1、独尊儒术,崇尚有为1、形成共识,做大做强是方向准备2、设置内外朝,中央集权 2、机制引导(管理利益、方案投入)准备3、盐铁专卖、推恩令 3、固化专项会制、培训,增员活动量要求准备4、鼓励养马,训练骑兵 4、学习、总结,制定更有效的招募流程准备5、革新战法、提升武器装备5、有效的工具、方法并有效训练准备6、遴选优秀将领 6、积极招募,带动氛围由点及面的典范实施将领选择:选对人,事半功倍选对一个人,就是躺赢的节奏实施时机选择:打乱匈奴生产节奏形成有效管理指导制度,目标、节奏实施对象选择:关键部落,各个击破重点的人,一将难求,持续面谈效果奠定了一个民族两千年的民族自信

成为**京东的一代名将以战略目标为指引,配置资源,制定行动计划寿险行业,适合长期主义:尊重规律,做时间的朋友做越来越有价值的事!(大多是反人性的事)招募过程中,要认清的人性要素:强大自己,包装自己,战略上吸引慕强虚荣怯懦从众懒惰自我保护谁都想做“女神”,等着别人来追刺痛,诱惑够强,或者痛苦够大,才能走出第一步新增形成“势”,更容易成功苟且偷安是本能,需要被激励、鞭策借口、舒适圈,开放、成长的文化建设招募过程中,要认清的人性要素:人是感性的动物,感受最重要理性决策,只能为感性目的服务理性思考,感性促成寿险的规律:客户资产、团队资产招募的规律:吸引加促成!

太含蓄就是没勇气,爱要大方说出来!招募行动成功六要素氛围突击队制度观念方法行动力两笔资产:客户资产、团队资产认知决定行为,行为决定结果观念,就是“认知”问题,源动力!!!要不要做?为什么做?怎么看待困难,遇到挫折怎么办?团队资产,才能让你真正得到睡后收入观念加入京东的初心是什么?想办法做到,还是退而求其次?招募行动成功六要素“组织力”强弱,在招募这件事上的效益,表现更明显明朝戚家军,以鸳鸯阵对敌,可以歼敌5000,自损10人。

绝不要过分“自信”,不是所有事,都能靠自己搞定,形成有效的组织流程,相互配合,效果更佳。招募的推动(PDCA),共同行动,相互鞭策和约束(如目标和活动量的标准)。形成有约束的会制和组织,活动和招募都会更加有效!团队组织研讨,进行目标制定、分工协作,促进机制,自利利他制度体现的是“组织力”,团队作战招募行动成功六要素人性的从众心理,善亦从众,恶亦从众形成一种共识和行动力,直到所有人都共同行动。所有人都在讲,所有人都在做,鲜花和掌声给到有招募行动的人和成功招募的人。

犹太人的割礼,裹小脚团队长营造团队文化,本质上是奖、惩、好、恶的呈现,非常关键!氛围大海的壮阔让每朵浪花都参与其中并且为之感到骄傲招募行动成功六要素团队领导者,要成为或找到“鲶鱼”,抱怨下属者最应该检讨自身提倡号召是最没有价值的管理动作最好形成一个行动迅速的小型组织,小范围迅速凸显,进而改变全局组织行为学中,群体行为有规律,需要“鲶鱼”出现打破僵局渠道经营思路:设置门槛,建立 “突击队”组织,是推动招募的第一要务典范、突击队团队行动,有人先做出成绩,站出来分享和表态,对团队氛围的带动非常关键。

招募和做单一样,是个技术活,千万不要一个人傻干集众家所长,为我所用,八万四千法门成功的流程设计,让招募者和招募对象都压力更小层层递进,轻松的完成融入渠道经营思路:尊重人性,利用人性,而非对抗人性方法正确的流程和方法,使你的行动事半功倍都想做到,你为“做到”做到了多少?PDCA自检!如何有效克服惰性、怕拒绝心理?对抗人性最难,收益最大


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