快速增员技巧画图增员五步增员是每个保险代理人的必修课增员，是每个保险代理人的必修课。然而，很多小伙伴在增员时，方法不当、没有坚持到底，往往达不到预期效果。要想增员成功，我们首先要了解增员的基础知识，今天我们一起来学习！增员准备工作1、分析自己目前的状况。仔细梳理自己的人员关系网，确定增员目标。只有找到目标，才能制定出适合的增员计划，提高增员成功的概率。2、分析增员对象的特征。一个人是否适合做保险代理人，不仅需要考虑他自身条件是否满足，还需要考虑他对保险行业的看法、价值观以及是否有空闲时间等方面。3、了解增员人的性格特点。我们要从对方的性格特点入手，寻找出适合对方的增员方法。

增员对象的选择我们在增员时，要扩大目标的选择范围。除了常见的车险相关人员，如综修厂、汽美店、二手车商等，拥有广泛人脉的人也可以尝试进行发展，比如老师、滴滴车主、个体户、银行职员等。选择以下五点进行增员对象一般来说，选择对象时，可以考虑以下几点：1、这个人平时是否跟你接触过？是否认识？2、这个人是否在你这里买过保险？3、这个人是否有其他的资源或者人脉可以帮助我们增员？4、这个人平时是否对保险很感兴趣？愿意接受新鲜事物？5、这个人之前有没有做过保险代理工作，业绩如何？沟通方式增员时，可以选择一些常见的方式来进行沟通，比如通过面谈、电话、 QQ、微信等方式。

每种沟通方式的特点都有所不同，选择合适的沟通方式，方能事半功倍。1、面谈：这种方式时间成本较高，且实施难度较大，但沟通效果最好，有利于实现深入沟通，及时发现并解决潜在问题。沟通方式2、电话：这种方式的成本比较高，沟通效率较高。一般情况下，电话沟通最好是在晚上进行。3、QQ、微信：这种方式成本相对较低，时间比较灵活，但难以深入沟通。一般情况下，同时沟通人数不要超过5个。通过以上的讲解，相信各位小伙伴对增员都有所了解了，但所有的事情都是知易行难，知道再多不如自己做一遍。五步增员第一步：画图介绍事业好业：我们辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么？（互动）业：我们不论做什么事情都是为了追求高品质生活，不知你是否认同？业：一般人追求高品质生活有以下几种途径……（画图）业：1、打工；2、开店做生意；3、加盟代理商。五步增员第一步：画图介绍事业好业：打工是不需要资金投入，在一般的企业里只要你付出一定的时间和体力，一年赚个2-3万，过过普通老百姓的生活是没有问题的。

虽然稳定但收入提升的空间有限，这是你的追求吗？（眼神关注准增员），而且打工还要看老板的脸色！（看着增员人的眼神）业：如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板，投资10-30万开店做生意，每年赚5-10万应该问题不大。但我相信你也同意现在市场竞争这么激烈，生意越来越难做，而且风险也很大。五步增员第一步：画图介绍事业好业：想风险小又想自己当老板，还有一种途径那就是——加盟代理商，复制别人成功的管理经验和操作流程，每年赚个5-10万是相对较稳定的。

但一般的加盟代理，加盟费比较高，至少需要30-50万元。（看着增员人的眼神）第二步：对比说明产品好我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。代理的牌子好，产品市场好，基本上跟着品牌的销售模式都能赚到钱……（你说呢）现在做什么产品好呢？今年流行这个，明年流行那个，一个没准，我们就OUT了，你说对吗？现在我们公司也在扩大招募加盟代理商，并且有许多非常好的产品，它是一种市场永不淘汰、市场永不过时、市场永不饱和的产品，不需投资，不用铺货，安心做老板，稳做大赢家……第二步：对比说明产品好比如公司的“**产品”，市场上最好的养老保险，现在是不是好多的人买养老保险（社保），可是社保要推迟退休（可展开来讲），而且交费时间长至少15年，而且不保证领取年限。