招募约访TA什么是招募选才招募找出有可能性的候选人透过接触引发他对保险业务的兴趣选才从招募的许多候选人中选出成功可能性最高的人成功的招募和选材是一体的招募的渠道蓝海为主红海为辅以质取胜大量筛选候选人的条件（硬指标）无寿险业务销售经验28－45岁本科及以上学历上年收入12万以上工作经验6年以上、管理经验3年以上本地居住满3年招募流程导引面谈事业说明会适性测试甄选面试生涯面试聘任通知岗前培严格筛选优中选优感知与偏好电话约访的目的获得一次见面的机会电话约访要始终保持微笑让对方感受到全能接近法反对处理自我介绍影响力决定完成步骤：王先生你好。

我是rs负责招募的XX自我介绍我们是在智联招聘上（通过猎头的推荐）看到您的简历，您目前是正在看新的工作机会吗？影响力今天给您电话是因为我们**标准在 **地区刚刚启动了未来新秀袖计划，目前正在**地区各行业寻找优秀的候选人，您能进入我们视线也是源于猎头公司的推荐，邀请您到公司做个岗位面谈至于这个机会能不能吻合您个人职业发展的需要,完全由您自己来判断.您看周一上午十点或者下午两点，哪个时间方便？(二选一)候选人：那周一下午两点吧。

TMR：好，我们就明天下午两点钟在沈河区见面.稍后，我会以短信的形式把我们见面的时间、地点发送给您，请您收到短信后,回复一下, 我会为您安排面谈官和预约面谈室.我是**标准人寿的XX，感谢您的接听，谢谢！明天见！结束语我们是XX人寿，属于金融保险行业，目前在 **新筹建了未来新秀计划，因为该项目整体的操作方式和运营模式与传统保险完全不同，所以在项目筹建初期，我们进行人员招募时，我们全都是进行行业外选材，就因为看你过往经历特别优秀，才有这样的机会联系你。项目介绍1.因为项目刚启动，目前招募的是管理岗位，就因为看到你过往工作经历有非常丰富的项目运作、销售、团队管理经验，与我们现目前招募的管理岗位特质要求达到一定的匹配度。

同时年龄、学历也是符合硬性条件的，所以才给你打这个电话，邀请你到公司做一个更加进一步的了解。常用衔接2.今天给您打这个电话，两个目的，一是猎头公司推荐了您，我们只看到您的简历，所以，我们要见面互相了解一下，另外，一家完全陌生的公司打电话来，还是一家保险公司，到底靠不靠谱，我们到公司了解一下，也可以做到心中有数。至于，我们提供的机会能不能吻合您个人职业发展的需要，您是不是吻合我们对这个职位的要求，了解之后，我们双方再做个评估判断才最好。常用衔接询问候选人工作（在职）、居住（离职）地点，判断到公司距离远近；询问成功经历，尤其有销售或者管理经验候选人；询问候选人学历（本科及以上）是否统招、网上能不能查；询问之前是否买过保险、是否接触过保险公司；常用互动反对意见处理。

——本身的态度——处理的技巧处理反对问题的关键一、保险公司二、对保险没兴趣（让我卖保险？）三、我没有时间四、我不想换行业五、什么计划六、薪资多少常用反对问题是，我们是保险公司，我们的这个未来新秀计划是公司刚刚启动的项目，目前正在 **地区各个行业寻找最优秀的人才，作为我们的人选。

猎头公司跟我们介绍说，您特别的优秀，所以打这个电话，是要跟您约个岗位面谈的时间，我们这边面谈官周一上午十点和周二下午三点还没有安排，您看一下您哪个时间方便？大方承认转到项目介绍+完成的动作保险公司？王先生，我非常理解您的想法，大部分人对保险没兴趣，我们要找的也不是对保险感兴趣的人，同时也不是急于找工作的人，我们找的是优秀的人。目前我们在 **地区找寻最优秀的候选人做为我们未来新秀计划的人选，所以我们很期待见到您，您看明天上午十点或者下午两点，哪个时间您方便。