“走心”五步增员法【不要只是背话术，理解逻辑、举一反三、融会贯通才是真的会学习!】“走心”五步增员法一、提前了解。TA的工作特点和痛点二、关心关怀。和TA讨论目前职业的困惑和成长阻力三、真心帮助。帮TA分析优势，寻找适合TA的未来发展方向，找切入点四、分享经历。介绍你的行业、公司、工作、成绩、成长，重点介绍CRC经理人项目，触动TA的内心。感性理性结合，有理有据，让人信服五、真诚邀请。有平台，有团队，有资源，有规划，有帮助。真诚邀请TA加盟你的团队，一起赚钱，一起成长，一起开创属于自己的事业，而不仅仅是“我要增员、我要拿方案”关键词:转换视角，从我变你。真心认可，真心帮助。

真诚邀请，共创事业!核心要义:1、优秀如你，值得更好的平台，实现更大人生价值!|2、我始终关注的是你这个人，是你的未来要更好!不同人群练习(个体户)一、提前了解。个体户的特点人脉广、资产相对丰厚、自主性强;“舍”的勇气(生意、面子)，计算的认同(看不见的利益)，被管的困难二、关心关怀。个体户的困惑和成长阻力所需成本多、先期投入大;经营风险大，首年很难赚;行业竞争激烈、心力交瘁;生意受政策、经济影响较大;要打点的地方太多;缺乏归属感;没有学习、提升自我的机会三、真心帮助。个体户的优势和方向社会经验、人际关系丰富;经营意识强;自律性强、做事独立自主;抗压力强;服务意识好;企图心事业心强;更勤奋、更能吃苦;有赚钱的头脑和欲望个体户找切入点还是自己当“老板”;无需本金不怕存货;借助平台创建事业;充分利用人脉优势;不断学习提升自我;前景广阔不怕饱和;团队互助归属感强;国家扶持政策助力四、分享经历。

触动内心。自然舒适地聊职业、真诚平和地聊行业、自信骄傲地聊公司、热情专业地聊工作、积极笃定地聊规划。分享自己的经历、分享团队内成功同事的经历、重点介绍CRC经理人项目五、真诚邀请。动之以情+晓之以理+诱之以利=成交!逻辑及话术第二步:关心关怀。困惑和成长阻力。(代:代理人;增:增员对象，下同)代:李姐，过年好啊，给你拜个晚年～增:过年好啊，小平，咱们好久不见了!代:可不是嘛，看你气色真好，感觉越活越年轻了呢。增:哎呦，你可真会说话，我这天天忙里忙外的，越来越老了。代:忙了说明生意好，李姐你的店一定又扩大规模了吧!增:哪有钱扩大啊，就那样吧，现在干什么都不好干。

代:你就别谦虚啦，自己当老板多好啊。听你这么说，自己开店也有很多困难吗?你给我讲讲。增:当然很多了，你看现在房租这么贵。水电费也不便宜，雇个人也得花不少钱。进货压着那么多成本，一天不开张就是纯赔啊。这两年还时不时的被检查，一有个不合格就罚款。。。代:可是自己当老板比较自由呀，不像上班儿的，还受约束。增:你不开店你不知道，看起来挺自由的，实际上天天都耗在店里，连个旅游、学习充电的时间都没有。代:确实，李姐，其实我一直觉得你挺优秀的，这几年看你的精力全都耗在店里，感觉你的付出没有得到足够的回报呢。