再掀开门红狂潮 01打开法商的大门输入文字法商就是对法律的认知和敬畏，对于保险从业人员来讲就是深度思考保险与法律的关系，找到运用法律知识促成保单成交的方法。什么是法商？我国是一个法治国家，有法可依，有法必依，执法必严，违法必究。众多案例的背后往往隐藏着一个或者多个法律法条，而我们保险的设计理念也与这些法律紧密相关，如婚姻法、合同法、继承法等。保险与法律的关系  法商系列年金销售·定向传承辛辛苦苦整了一辈子的钱，最后给了我们最不想给的人，那将多么可悲？如何把我们的财富定向传承给我们最爱的人也是需要法商的智慧保驾护航的。

PART 01法定继承的现状与思考案例1：会不会有一种情况让我们努力一生，最后竟把钱拱手让给了最讨厌的人？张女士与老公离婚后，为女儿在深圳全款买了6套房产（产权均在女儿名下）没有做其它安排，女儿结婚后不久意外离世，请问张女士女儿名下的6套房产怎么分配？（案例为虚构，如有雷同纯属巧合）（一）案例思考课程主题/内容/方案讲师讲授：一生努力竟把钱拱手让给了最讨厌的人上海的张女士经营一家企业。企业家难，女企业家更难。张女士忙于事业时，疏于照顾家庭，久而久之，夫妻感情淡漠，最后离婚了。张女士争取到了女儿的扶养权。她自己是女强人，对女儿也是要求严格。女儿学业有成，只是妈妈管束严格，女儿有心离妈妈远些。毕业后就去了深圳，张女士虽然不舍，但还是给女儿在深圳先后全款买了6套房产，没有做其它安排。

后来，女儿在深圳谈了一位男朋友，张女士并不满意，但女儿还是和他结婚了。婚后，很不幸，张女士的女儿在一次交通事故中离世。至亲的离去，固然是最大的不幸。伴随女儿身故的，是张女士为女儿置办的这些房产，2/3都拱手给了她生平最讨厌的两个男人。因为，女儿的法定继承人分别是自己的父亲（也就是张女士的前夫）、母亲张女士、丈夫，继承比例是平均分配。

父亲（张女士的前夫）：1/3母亲（张女士）：1/3丈夫（张女士的女婿）：1/3案例1小结结论：张女士身故，张女士的丈夫和张女士的父母有平等的继承权仅在本故事特定情况下，结合《中华人民共和国继承法》进行思考，张女士女儿的遗产会分给哪几个人？课程主题/内容/方案讲师讲授：案例分析，张女士女儿的遗产分给了这几个人案例2：重组家庭，具有扶养关系的继女是否也能继承了千万遗产？周姐拥有千万资产，周姐和老公是重组家庭，周姐自己有一个女儿，老公之前也有一个女儿，与他们一起生活，周姐去世后，具有扶养关系的继女有权继承她的遗产，并且享有与周姐亲生女儿平等的继承权吗？（案例为虚构，如有雷同纯属巧合）课程主题/内容/方案讲师讲授：重组家庭，具有扶养关系的继女也继承了百万遗产案例2小结周姐的老公（二婚）周姐老公与前妻的女儿（具有扶养关系的继女）周姐与前夫的女儿（亲生）结论：周姐身故，具有扶养关系的继女也能继承她的遗产，跟亲生女儿平等仅在本故事特定情况下，结合《中华人民共和国继承法》进行思考，周姐的遗产会分给哪几个人？

课程主题/内容/方案讲师讲授：周姐与老公是二婚，老公之前有一个女儿归老公前妻扶养，后来老公收回了扶养权，周姐突发意外身故，老公前妻携女儿争遗产。依照法律规定“本法所说的子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女”，“同一顺序继承人有平等继承被继承人遗产的权利”，所以老公前妻的女儿有权继承周姐的遗产。（二）法条依据《中华人民共和国继承法》第十条：遗产按照下列顺序继承：第一顺序：配偶、子女、父母。第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。

......本法所说的子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女。本法所说的父母，包括生父母、养父母和有扶养关系的继父母。本法所说的兄弟姐妹，包括同父母的兄弟姐妹、同父异母或者同母异父的兄弟姐妹、养兄弟姐妹、有扶养关系的继兄弟姐妹。法条解析：同一顺序继承人有平等继承被继承人遗产的权利。课程主题/内容/方案讲师讲授：为什么以上两个案例中会出现那样我们理解不了的遗产分配方式呢？我们来看《中华人民共和国继承法》第一顺序：配偶、子女、父母。同一顺序继承人有平等继承被继承人遗产的权利第一个案例中张女士女儿的遗产会被他的配偶（丈夫）、子女（无）、父母（母亲和父亲）分隔，因而出现了那样的结果同样本法所说的子女，包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女。因而在第二个案例中，周总的继女也就能够参与周总遗产的分割了。