课程概述授课目标：解密人的行为模式，找到寿险乃至人生成功的路径。授课时间：180分钟授课方式：讲授／提问／分享／视频结合课程介绍概述：解密人的行为模式，找到寿险乃至人生成功的路径。授课时间为180分钟，方式有讲授、提问、分享、视频；操作要点：简单明了；保险行业成功者的共同特质诚实正直，品行端正行动力强，积极努力，不怕拒绝有韧劲目标感强，能被激励能接受新事物，认同保险成熟自律，有责任感有成功经历有一定的缘故市场数据来自ＧＡＭＡ（美国国际保险经理人协会）讲师讲授：介绍GAMA来说明结论的权威性说明为什么这些特质容易让人成功1-5都是内在特质6-7是外在特质也许你资源不好，但是这并不意味着你就在这个行业干不好，会影响你的起步，但是你的长远发展还是你的内在特质决定的。

请思考现在我具有以上特质吗？我该如何具有呢？讲师讲授：确认一下眼神，看你是不是对的人？其实不止是从事保险行业需要以上特质，具备这些特质是不是干任何事都容易成功？不管是转换行业还是希望自己的人生过的更好，应该怎么做？改变，旧的行为只能带来的旧的结果。改变这个世界随时都在改变唯一不变的是讲师讲授：界瞬息万变。举例：诺基亚 柯达曾经诺基亚风靡全球，基本上人人一部诺基亚，诺基亚手机业务从世界第一到被微软收购，只用了一年的时间。

高层在收购发布会上说：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了 。现在现实是，无论你在体制之外，还是体制之内，都没有绝对稳定的工作，谁都不敢说自己手上的饭碗是铁饭碗。90年代的国企工人，唐山收费站的大姐，那些富士康被机器人取代了位置的流水线工人，都没有想到会被时代淘汰。所以，这个世界随时都在改变，唯一不变的是变化。我们也唯有改变才能适应这个世界。改变的两个圈模型来自畅销书《高效能人士的7个习惯》影响圈（可以掌控）关注圈（不可以掌控）提升自己扩展影响圈1、解释关注圈影响圈2、举例帮助学员理解：（例子可替换）

例子1：老师要求你9点到教室，是否遇上交通管制和恶劣天气是关注圈，几点出门、选择什么样的交通工具是影响圈。例子2：炒股的人关注股价是关注圈，因为他影响不了股价，对于非股民来说属于圈外的东西。3、让学员举例，看学员是否理解4、提问：你过往的经历，是放在关注圈还是影响圈？5、设想未来：假如去找准客户，被缘故无情拒绝，是什么样的感受？回忆一下今天所学，客户买不买属于关注圈，你去不去跟客户讲保险属于影响圈。如何从挫败的情绪中解脱出来，把注意力从关注圈拉回影响圈？提升专业能力，扩大自己的影响圈，终有一天能影响这位客户。继续拜访其他客户，这个人不买，不代表下一个不买。

6、总结：关注点在影响圈的人总是自信满满，在关注圈的人发现事事无法掌控，徒伤悲。所以注意力要放在影响圈，并且不断提升自己，扩展影响圈改变的两个圈请思考如果世界上有一样东西，我有绝对的控制权，是什么？是谁造就了我目前的现状？要改变环境须先改变？讲师讲授：所以不会游泳 总换游泳池是没用的。找到了改变的关键——自己。改变的两个圈练习练习内容：详细阅读并把卡片上的话语分类，说话的人是把关注点放在影响圈还是关注圈，请标注练习时间：5分钟讲师讲授：公布答案总结：把关注点放在关注圈的人说的话基本都是消极的，把关注点放在影响圈的人说的话基本都是积极的。