衔接培训推动新人三转成长新人指标提高的关键坚持营业部新人衔接培训团队新人流失率高新人岗前培训后，回到部门没有培训，缺乏辅导新人3个月内脱落率高，团队不敢增员，优秀的人也不敢来经理培训带来的启发增员必须要选才新人必须从入门开始持续辅导理想团队：三高三业高素质、高品质、高绩效专业、敬业、乐业营业部操作新人衔接培训

以促进新人持续发展为目的以专题训练为内容七大环节保证衔接培训绩效建立增员标准整体培训规划训练前准备课程设置确保训练效果的关键因素营业部的活动支持训后追踪辅导1.建立增员标准年龄：

28-48周岁学历：80后大专以上，80前高中以上职业：私营业主、财务人员、企业高管特质：人缘好、有人脉、爱学习、执行力强2.整体培训规划01确立培训目的：培养新人业绩、心态、技能晋升02频次：每月1期，每期14天，每天早上10:30-12:0003对象：签约一个月内的新人及优质准增员04讲师：主任、资深客户经理讲授+分享3.训练前准备（1/2）主任会：盘点新人数据，明确培训目的，做好新人辅导与陪访讲师会：安排课程，集中备课推荐人和新人会：阐明重要性，推荐人辅导，强调培训管理，签订师徒协议3.训练前准备（2/2）班主任选拔：小组增员最多的主任明确要点：班主任职责：组织培训开展、点评工作日志、选拔开单分享人员、 课程回顾与导入、微信群汇报每天学习情况授课形式：讲授、举例、演练各占三分之一内容重点：为何做保险、第一单、

理赔案例4.课程设置1心态篇：坚定新人从业信心2知识篇：掌握基本的寿险知识3技能篇：锁定缘故市场，掌握基本销售技能4行动篇：做好行动计划，借助部门活动有效成交，并养成良好的工作习惯技能训练关键课程《找对人》目的：清分客户类别，找到准客户做法：让客户看保险资格证书，观察对方反应，判断客户是否认可保险客户分为三种人：认可保险、不认可保险、不反对保险针对不同类型客户应对措施认可保险：邀约早茶会/陪访，促成签约不认可保险：转变话题，不谈保险不反对保险：1）有保险：邀请参加早茶会2）没保险：邀请参加理财沙龙成效：清分客户找到新人第一单5.确保训练效果的关键因素

确保参会：只奖不罚，设立全勤奖、工作日志标兵、总结标兵、**第一单，获奖者颁发奖状

训后作业：每天写学习心得并向主任反馈市场实践：每天有效拜访2人主任辅导：每天电话回访新人拜访的客户，并在微信群里公布回访结果微信汇报、学习心得展示6.营业部的活动支持营业部三个活动支持两个早茶会、一个签约会筛选出30个准客户名单3000：3000C、6000C、10000C追踪达成世界500强企业签约仪式取得家人的认同，为第一单做铺垫每个新人带两个亲友参会：1）最亲近的人2）最有实力的朋友训后第二天举办签约7.训后追踪辅导主任每天检查新人工作日志，一对一点评昨日回访情况，并解决疑难问题主任了解新人当日工作计划，针对晋升差距提醒并鼓励开训、结训主任与师傅共同参与，高度关注新人状态衔接训练收获业绩晋升：新人达成正式营销员标准心态晋升：形成个人定位、持续晋升技能晋升：持续的训练和关注逐步提高新人销售能力找对人，做对事，持续完善新人衔接培训，用优质培训，吸引优秀新人谢谢观看