增员专题乐在增员-弄清八个事实 01认清增员02增员技巧乐在增员-弄清八个事实 许多业务伙伴想到增员头就大，或许他们也知道增员工作的必要，但由于长久以来的工作习性及心理因素，以致在增员上交出了令人不满意的成绩，应该先由态度上和心理上根本改造。积极些、勇猛些，并且要明晰一些事实，例如：增员工作是今天做不好，明天就会后悔的事；会销售的人不过是师傅，善增员的才是真功夫……增员让保险之路不孤独如果一个人在保险路上踽踽独行，将是多么落寞、孤寂！为什么在快乐时、兴奋时没人可分享？为什么在痛苦、失望时没人可分担？而自己独到的创见、资讯，为何不能让有共同利益、情若家人的伙伴来共享呢？保险之路是不可以作“自了汉”，独善其身的。

 要找合伙人。增员是保险事业的“保险单”羽再强，打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；智慧再高，还是难以复制；身体再壮，挡不住随时侵袭的疾病、意外、衰老。有了组织运作，就会多出一条财富路。当无法预测的危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施。乐在增员-弄清八个事实 增员是传播保险观点的重要途径一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果有千百名和我们相等实力的伙伴不就造福了千百万个家庭吗？邱吉尔说：“如果我做得到，我将在家家户户的门口写下保险两个字”。使保险更扩散，这应该是我们不能忘怀的初衷。?  所谓“成己为人，成人达己”者，此也。

增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志根据有关数据统计，每年40%左右的新业绩来自于新人。如果没有新观念和持续性，老人的表现就乏善可陈。?新人有他的新市场、人际网路、新的思考模式和新的工作作风，往往带给团队/单位新气息和新风气，有时只是一两个新人的帮助，整个职场的氛围即为之改变，业绩随之一飞冲天。要能有效的发展业务，增加新人是最有效率的做法。增员符合寿险的行业特点保险论责任、论人性，必须诚恳相谈，当面剖析说服，所以它是劳力密集型的工作，是以时间换取空间的事业。多少人做多少业绩，所谓“有树有鸟栖，有人有业绩”真实又形象。

增员是借力，可以突破我们的“业务禁区”“成功者先有能力再找机会，平庸的人先有机会再找实力”。每一行都有其专业知识和默契，一个人再怎么通才也不可能行行皆通、业业都精。为求打入该行业求得有效的绩效，光靠自己单个的努力是不够的，如果有借力，运用化身原理，进入各行的区域是事半功倍的智慧之举。就像杰出者为求成功而先拥有能力再找机会，拥有各行业的人士再以他们的背景顺势打入其中，是最自然而有效的做法。 “直辖”是寿险经营的永恒主题不管晋升到哪个层级，最大的利益都在直辖单位。“问渠哪能清如许，唯有源头活水来”，没有活水，清潭也会变为污池，少了新生命的加入，团队的色彩不可能是彩色的，而且要以身作则，以业绩耀人，直接表现不能不让人刮目相看。最亲的业务伙伴是直接子弟，最佳的团队表现首先来自直辖业绩，再辉煌的过去，再强的实力，如果不能以直辖状态去印证，那都是难以说服人的。

运用《基本法》为自己获取最大利益者，才是寿险业的成功者。业务制度是明确且公平的，当部属的成绩到了可以成为主管时，主管必须乐见其成。但分枝成功，带走的是传承、文化和实力，老树干如果不再有新枝，业绩被超越可能利益就会中止。收入是力量的延伸、实力的拓展，我们要的是无限的发挥。主管的示范是长期都可以培养新人，主管的毅力在于诲人不倦，忠于根本。基础若稳定，良好的循环才可以让保险事业源源再生。杰出的团队和成功的保险人，大多是团队运作和人多势众，想在保险界扬名立万，把增员工作做好是唯一且重要的任务。

增员让保险之路不孤独2、增员是保险事业的“保险单”3、增员是传播保险观点的重要途径4、增员可以激发增员者个人和团队成员的斗志5、增员符合寿险的行业特点6、增员是借力，可以突破我们的“业务禁区”7、直辖”是寿险经营的永恒主题8、运用《基本法》为自己获取最大利益者，才是寿险业的成功者。02增员技巧增员要找准对方的痛点、痒点和兴奋点作为保险从业者，我们应该都知道保险销售常见的两种方式：产品导向和需求导向。产品导向销售，很容易理解，把沟通重点放在‘产品’上，拿产品去找人：张姐，这款产品可好可好可好啦，我觉得它挺适合你，你买一份吧。