健康险分类销售法什么是健康险的“分类销售法”？将健康险意义和功用进行分类讲解，进行直观理念沟通并收集客户需求对计划书的的产品责任分类讲解，带给客户强烈的安全感并顺利签单“分类销售法”优势：通俗易懂，业务伙伴不需要过多训练就能使用客户容易理解，形象直观，快速打通理念，体现个人专业性，赢得客户信赖全面激发客户的健康保障需求经过实践检验行之有效“我先用10分钟时间给你介绍一下商业保险的分类及作用，你做一个了解，你听完以后再告诉我需要什么样的保险，我再给你做个性化的设计”（下面进入画图分类讲保险）。

画图介绍健康保险的意义作用沟通保险理念，收集客户保险需求，健康类教育/养老类

财富管理类，商业保险分类（边画边讲）商业保险主要分为三大类，不管哪家公司，产品分类都是大同小异，第二类是教育金类（孩子）或养老类（大人）第三类是财富管理类保险，第一类是不分大人和小孩的健康类保险，健康类保险又分为两类，也可以说是导致我们出现健康风险的两大因素。第一类是意外保险，这个只受外力影响，不管大人小孩、是否健康以及身份高低贵贱，每个人都有可能遭遇意外风险，第二类就是和我们身体健康状况相关的疾病保险，意外风险又细分为大一点的意外风险和小一点的意外风险。

小的意外是指磕磕碰碰、猫抓狗咬、骨折摔伤。这种情况下提供相关发票病历等资料可以到保险公司报销什么是大一点的意外呢，就是天灾人祸、地震海啸这一类，给人造成的后果是身故或伤残，如果身故保险公司直接赔付保额，买10万赔10万，买100万赔100万，你的身价你自己决定，具体以保险合同条款约定及公司理赔规则为准，小病是指投保30天之后首发的疾病，包括感冒发烧、阑尾炎或手足口等季节性流行病，出院之后提供发票、病历等资料即可获得相应报销。小意外和小疾病都属于报销类保险，他们的共同点是报销额度不会超过你花费的总额，不能重复报销。有一些产品包含住院补贴，可以根据住院天数获得补偿。

具体以保险合同条款约定及公司理赔规则为准，同样的道理，疾病类的保险也分为小病和大病。同样的道理，疾病类的保险也分为小病和大病。接下来讲一下重大疾病保险。您认为什么是重大疾病呢？像癌症、心梗、肾衰这一类的对我们身体造成重大伤害甚至危及生命的疾病就是重大疾病，一旦患上重大疾病需要耗费巨大的财力和精力去应对，让整个家庭都陷入困境。重大疾病保险就是帮助患者及家庭摆脱困境。虽然社保能帮我们解决一部分，但是一些自费药、康复费、护理费、误工费等是社保不能解决的，而这些费用不仅花费高而且持续时间长，甚至是终身花费。

具体以保险合同条款约定及公司理赔规则为准，一张图概览“分类销售法”健康类，教育/养老类，年金类，重大疾病沉重负担收集客户需求，你想给谁建立保障呢？现在已有的保障情况？您需要补充哪方面？您一年打算拿出多少钱？你理想的保额是多少？您是否有贷款？王姐，通过我刚才的介绍，您对健康类保险的分类和作用是否有了初步的了解？我还有哪些没讲清楚的吗？我现在需要您的一些详细信息帮您制作一个适合您的、科学的、完备的家庭保障计划。不要直接对客户猛推产品，先给客户讲明白保险是什么让客户自己提出需求，避免了客户去比较产品，分类介绍健康险的目的。