寿险职涯规划与基本法，寿险营销事业的特点，寿险营销体面吗？寿险营销稳定吗？寿险营销每月都是从零开始吗？寿险营销是绝对自由的吗？备注：新人第2-3月的流失率极高，最大的因素是经过一个月市场的洗礼和遭遇的挫折，致新人伙伴对“行业”、对“自己”产生怀疑。而怀疑是最大的“定时炸弹”，直接影响到出勤、拜访等日常工作。在这个阶段，就是主观辅导亟需跟进的时间，解决了怀疑，新人继续留存的机会就会增大，反之就会流失。本页内容就是把新人的怀疑明确的展示出来，变“阴谋”为“阳谋”，依次解决新人的疑虑。

声誉曾被误解的体面职业。备注：寿险营销事业的第一个特点：声誉曾被误解的体面职业。重点是“曾”，为什么会被误解呢？两大因素：一是保险在中国的发展时间晚，导致消费者对保险的认知不足，对保障内容更是一无所知，导致在事故发生后产生纠纷；二是以往的业务员不专业，靠人际关系签单，甚至用不规范的销售方法，对客户产生了较大的压力，客户的体验不好。以上两点导致消费者认为保险并不是必须要配置的，对从业人员也造成了负面看法。随着老百姓对保险的认知越来越深入，业务员专业技能越来越高，这种现象也会逐步减少。

只要是靠自己能力挣钱、养活自己、养活家庭，我们都可以视为一种体面的职业，保险也是如此。在我们身边有很多优秀的伙伴，成为了人大代表、政协委员，得到了社会的认可。

优秀的营销——和客户取得双赢与尊重的行为。备注：取得客户的认可与尊重，才是优秀的业务员，才有可能真正成为体面的职业人。医生在我们眼中是地位很高的职业，但有些医生也会因为医德不高而被我们鄙视，医患事件屡屡出现，也证明了没有体面的行业，只有体面的个人。

双赢与尊重源自——职业道德专业水平，服务品质，备注：获得客户尊重的基础是职业道德。“心正则身正，心清则目明。”保险四大基本原则之一是最大诚信，销售伙伴们要对公司诚信、对客户诚信，才能赢得客户的信任和尊重。专业水平也很重要，有德也要有才，没有才很可能就“好心办坏事”了。最后，要有高品质的服务，让客户满意。表面不稳定而又极具，长期稳定性的职业，特点2——，备注：寿险营销事业的第二个特点是：表面不稳定而又极具长期稳定性的职业。日常生活中，稳定性更多指的是收入的稳定。因为寿险行业的特殊性，稳定的收入一般出现在从业一年以后，因为有了续佣。另外，职级晋升为主管后，收入也会很稳定。但很多人在一年之内就离开了，收入自然还没到稳定的状态，所以就得出寿险不稳定的错误认知。