保险营销员群体新特征，从整体上看，保险营销员群体的基本生态与往年大体吻合。但出现月收入两极分化趋势明显、专业化提升加速、传统获客渠道有序回归，及年资5年以上的绩优营销员占比显著提升等特征。保险营销员的月收入主要集中于3000〜6000元，约占30%；月收入5万元以上的绩优人员提升了0.88%，占比2.60%。月收入2万元以上的绩优人员占比15.15%，比2020年提升了2.9%；年资5年以上的绩优人员占比，从49.27%上升到 2021年的57.28%。IDA精英平衡发展三环模型，IDA精英群体一直是行业的标杆，为了更深入了解IDA精英群体的成功经验，本次调研建立了IDA精英平衡发展三环模型。

它是一个相互支撑、融合的完整系统，以“人”（个人修炼）为核心，以客户服务和公司/团队支援为有机支撑。①在IDA精英的个人修炼环节，主要呈现两大特征：IDA精英新单成交件数整体呈现两极分化的U型分布、件均保费集中分布于5001〜25000元。如IDA精英十分重视专业培训，花费大量的时间用于客户服务、业务开拓以及自我提升与学习。②在客户服务环节，一半以上的IDA精英向每位客户平均销售2〜3张保单。一半以上的IDA精英表示，有20%〜40%的老客户继续加保。数据还显示，客户开拓、服务深耕、获取介绍和成交促成是达成IDA最关键的业务能力。而市场竞争、客户要求的提高以及自身时间的安排，是营销工作中面临的最大挑战。在公司/团队支援环节，数据显示，从IDA精英所在部门人数与部门达标IDA人数的对应关系来看，随着部门规模的扩大，IDA达标人数10人以上的占比也明显提高。

这表明，营销员越往“主管”方向晋升、越积极发展团队，越有可能达成IDA。约95%的IDA精英认为外部的支援对个人业绩的作用十分重要，他们最看重产品、理赔以及公司关键策略方面的支援。“以人为本”认识最好的你，为了解个人性格特征对保险营销工作的影响，本次调研还根据“大五人格”理论框架下的“五因素模型”和“大五人格测试量表”设计问卷。从测试结果来看，保险营销员整体在尽责性、外倾性、 随和性、情绪稳定性这4方面展现出了较强的性格特征；而开放性则稍低于标准分。

保险营销员加入行业前，前职业多为销售人员、企业主、个体经营者、企业管理人员及职业经理人。而月收入5万元以上的绩优人员，之前的职业多为企业管理人员、职业经理人、企业主、个体经营者及专业领域人士等。这说明销售业绩表现优秀的保险营销员，在加入保险行业之前也已经在各自的职场中有成功的历练。前期的职业经验积淀、行业人脉积累，确实可以助力保险营销事业。

身上没这5个特质的团队长，增员年轻人基本没戏，团队的未来属于年轻人，应增员更多90后，这句话并非空穴来风。如今，90后已逐渐成为与70、80后并肩的职场主力军。随着互联网发展，保险营销模式发生改变，线上拓客、线上社群经营与线下经营同等重要。与70、 80后相比，90后无疑拥有天然的优势。90后个性突出，更容易找到与之匹配的客户群体和事业伙伴，开拓特色市场。因此，管理好90后伙伴，更有利于团队的长远发展。而团队长想要真正管理好90后伙伴，需掌握以下5个管理关键。管理重在“理”，管理90后，“管” 是基本，“理”是关键。管理90后重在两个“理”：第一个“理”，即理解。90后是感性、自我的一代，团队长首先要尝试理解90后的思维逻辑和感受，学会换位思考，才能理解90后言行背后的动机。