三全理念 挖掘健康需求，风险识别，风险识别，是风险管理的第一步，也是风险管理的基础。只有在正确识别自身所面临，风险的基础上，人们才能够主动选择适当有效的方法进行处理。人生有哪些风险？风险伴随人的一生，单身期意外、健康、子女教育、养老、资产传承，风险伴随人的一生风险分类保险产品种类产品功能，生定期生存保险、年金保险提供约定资金，老养老保险、年金保险提供退休养老费用，病住院医疗保险、门诊保险、重大疾病保险、意外医疗提供医疗支出补偿，死终身寿险、定期寿险、重大疾病保险、意外伤害保险提供约定经济补偿，残意外伤害保险、伤残、特约伤残提供一定的保障基础保障先行1.意外险保单，减轻灾难带来的损失。

2. 大病医疗保单，为健康增添一份保障；3.定寿保单，为财富提供风险保障；4.子女意外、住院、大病保单，关爱子女终身；5.子女教育保单，创造有保障的未来；6. 养老保单，缓解老龄社会的压力；7.传承保单，合理利用规则为财富保值。生理因素，肺：20岁开始衰老，大脑和神经系统：22岁开始衰老，眼睛：40岁开始衰老，肾：50岁开始衰老，听力：55岁左右开始衰老，人体是个有机整体，但每个“零件”都注定会走向衰老，生理因素，随着年龄的增加，人们在未来罹患25种重疾的概率越来越高，数据来源：中国保监会《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006-2010）》非养老金生命表，备注：1、恶性肿瘤；2、急性心肌梗塞；3、脑中风后遗症；4、重大器官移植；5、冠状动脉搭桥；6、终末期肾病，生理因素。

随着年龄的增加，人们在未来罹患25种重疾的概率越来越高，数据来源：中国保监会《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006-2010）》非养老金生命表生活方式，生活方式诱发健康风险有多少人，熬着最久的夜，敷着最贵的面膜，有多少人，收藏养生指南，拼命加班到深夜，有多少人，天天酒局夜夜买醉，杯子里边放枸杞，有多少人，嘴上说着养生，身体却在“轻生”环境因素，自然环境，社会环境大气污染，噪音污染生存压力，工作压力放射性污染，人际交往压力生理因素，让我们面对不可逆的健康风险，生活方式，加速了我们迈向健康风险的步伐，环境因素，提升了我们遭遇健康风险的可能性，三大因素，合力增加健康风险发生概率！需求挖掘的步骤1.引发关注有无社保？

1. 引发关注，有社保就够了吗？优势，广覆盖：参保率95%以上，可持续：持续性保障，特点，保基本：保障基本医疗需求，费用共担：保而不包，个人需，要承担一定比例和额度的医疗，客户：被保险人王小某，客户商业保险情况：《健康无忧C青少年版》《附加住院费用A》保险事故：2017年6月被保险人因肺炎住院治疗13天，共花费9192元，社保报销：居民医保报销4082元，商业保险：新华保险给付住院医疗保险金5110元结果：客户实际承担医疗费用0元。

结论：有社保是远远不够的，商保是有力补充。社保 商保，生活更美好！2.唤醒危机健康损失不可估量30万起直接损失，手术/治疗费用，实报实销1.报销比例：约50%2.报销机制：事后报销治疗期：收入减少，甚至降为0，再就业：可能降低收入，直至退休医疗保障医保患者家人1.收入2.康复：治疗费的2-3倍潜在损失家人护理：省钱，受苦1.护理成本2.财产请人护理：需要一大笔钱费用。