新人衔接训练C端专业化销售流程之五讲，进入项目后，大家是否有些困惑：信息核对、凭证递送之后，还怎么见客户，不知道如何导入保险，曾经有无遇过口若悬河、滔滔不绝的保险销售员？什么感受？五讲的重要意义与作用，五讲的内容与示范，课程回顾与通关，同一个客户面对不同的营销员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍！购买保险需要解决的问题，为什么要买保，为什么要买重疾保险，为什么要在泰康养老买，为什么要现在买，为什么要在你这买，为什么要买保险，为什么要买重疾保险，为什么要在泰康养老买，为什么要现在买。

为什么要在你这买，五讲解决5W，五讲的重要意义与作用，五讲的使用与示范，课程回顾与通关，五讲的内容，讲保险，讲重疾保险，讲公司讲自己，讲时机，讲保险，寿险的意义和功用，国家支持鼓励，讲保险阐述重疾高发事实治疗、衍生费用'具体理赔案例，讲保险，泰康的核心价值，企业甄选供应商，O2O的服务经验，区域内的合作单位，对公帽子讲保险，对O2O5G的信仰，团队服务讲保险5个方法，话术示例-----为什么买保险，当客户对保险不了解，甚至质疑、反感时，需要与TA充分沟通保险是什么，进而改善对保险和你不信任的状况。

的确，很多不了解保险的员工会觉得保险没用，我们人生有两大偶然和两大必然，两大偶然是意外和疾病，两大必然是年老和死亡。保险不能阻止风险的发生，但一旦发生风险，就可以变成一大笔急用的钱，可能是30万、50万，甚至更多，让我们可以维持原有的生活品质，做到站着能赚钱，躺着也有钱。保险不能改变我们的生活，但可以保证我们的生活不被改变。当然，我们希望一辈子健健康康、无病无灾，那未来保险公司就会支付一大笔钱供您养老，让我们优雅地变老。所以说保险是尊严，是爱与责任。您认为我说的有道理吗？

正因如此，国家一直在重大会议、工作报告、新闻联播、央视广宣中频频为保险发声，做好民生工程，鼓励企业和个人做好保险规划，让家庭更稳定，生活更和谐。所以这也是单位引进我们作为员工自选福利供应商的原因，希望借此能有效的补充和完善咱们职工在疾病和意外保障方面的缺口与需求。您觉得呢？

保险的功能与意义，国家政策，对公帽子，话术示例-----为什么买重疾险，在客户认为重疾险不重要，昂贵，理赔难，可替代等情况下，阐明其功用和重要性。场景，从大数据看，重大疾病呈现高发病率、高治愈率、高治疗费和低龄化的状况，从亚健康到重疾仅一步之遥。在重大疾病风险来临时，社保的基本原则是保基本，广覆盖。社保能解决一部分费用，但非常有限。除此之外，我们还需自费支付进口药、特效药，后期休养在家3-5年康复费用，以及还贷压力，子女的教育、父母的赡养的压力从未中断。

这些开支都是必不可少的。重疾险就是为了规避这些潜在风险，避免因病致贫，保障原有的家庭生活质量不因疾病风险而下降。“远看医院像天堂，近看医院像银行”虽然戏谑，但也是医疗现状的缩影。如果没有重疾保障，万一重疾风险来临时，我们有足够的资金去面对吗？即使家庭资金充裕，但在重疾风险来临时，您是希望花自己多年的积蓄还是利用保障规避风险呢？一份重疾保障不会改变我们的生活状态，但是能够保证我们未来的生活状态不被重疾彻底改变。