保单销售截拳道，找点·发力·爆破，你是销售保单、信托——那就搞清楚客户想干嘛，然后问问自己保单和信托能否解决客户问题——不能：放弃（客户想赚大钱、公账想卖保险、逃避打黑除恶）；能！为什么可以？怎么买？1风口客群保单落地“三板斧”，每一个产品都会有他的优势，如果你没有卖出去，那是你没有找到这个优势和需要这个优势的人，然后给他一个无法拒绝的理由！——【案例一】低现价终身寿险，收益不高、前几年还低得要命，我卖了给一个“深受丈夫迫害的女人——藏钱——趸交——现金价值很低，受益人还是子女”【案例二】期限很长5—10年的——卖给老板们的老婆“们”——压力小，但细水长流，合理合规不易被察觉【案例三】养老年金“拿钱时间太慢了”——卖给中产父母——一年加一份，随着收入增加，就当存钱——5岁给小孩，65岁给自己，退休延迟了为何“老板”今年考虑保单？

客群（一）（一）“暴发富”老板，服装批发老板，国内批发、外贸单，主销东南亚欧美，某张银行卡被冻结，河南公安分局，个体户不交税不入账，私账大量频繁收款，个人发5000工资，行业利润波动大，同行银行卡部分被冻结，税务回溯稽查高额罚单617万，案例一：外贸服装品牌老板，产销一体，国内生产，欧美东南亚外销，在国内交货给商家，商家卖向海外，生意不错，常年用个人账户，国内收货款；成立了个体户，但基本没交税，员工社保只有10分之一买了，工资给自己也只发5000，【担忧一】2020年5月账户被河南江苏公安局冻结，不知道该不该处理？现在等【害怕二】行业利润收缩，开始担忧税务稽查，万一要罚会不会重罚。

1、客户问题在哪？2、客户最关注什么。3、你有什么建议？传家福能解决什么问题？4“暴发富”特征1、暴力偷逃税：不进或很少用公账、大量私卡收款2、利润波动大，侥幸心理重，文化和税务意识不高3、关注点：不被冻、不被查、不被罚，行业：批发市场、电商、连锁店、大宗商品、原材料等中介，两极分化——要不就法不责众，认为自己小市民谁管，要不就怕得要命，往往是老板娘——他们原来赚钱就粗暴，而且行业特色为主，我们要突破——放大忧虑和稽查力度，是时代规矩在变——实体利润也在下降，你做好你的应对策略就好，突破点——钱藏起来，还能随时用——安全、隐藏，5，面谈前调研1、公司类型：基本户是否入账、是否做账2、业务类型：内销or外贸、一批or二批3、利润状况：净利润和行业趋势，客户生意的模式。

4、结算方式：私对私or第三方平台or香港公司收款，两极分化——要不就法不责众，认为自己小市民谁管，要不就怕得要命，往往是老板娘——他们原来赚钱就粗暴，而且行业特色为主，，我们要突破——放大忧虑和稽查力度，是时代规矩在变——实体利润也在下降，你做好你的应对策略就好，突破点——钱藏起来，还能随时用——安全、隐藏6“暴发富”老板谈什么会痛？浅白细、生活化谈资一“账户冻结潮”（银行卡冻结、转账交易监管、微信支付宝严查）