保单销售截拳道，找点·发力·爆破，你是销售保单、信托——那就搞清楚客户想干嘛，然后问问自己保单和信托能否解决客户问题——不能：放弃（客户想赚大钱、公账想卖保险、逃避打黑除恶）；能！为什么可以？怎么买？风口客群保单落地“三板斧”。

每一个产品都会有他的优势，如果你没有卖出去，那是你没有找到这个优势和需要个优势的人，然后给他一个无法拒绝的理由！——【案例一】低现价终身寿险，收益不高、前几年还低得要命，我卖了给一个“深受丈夫迫害的女人——藏钱——趸交——现金价值很低，受益人还是子女”【案例二】期限很长5—10年的——卖给老板们的老婆“们”——压力小，但细水长流，合理合规不易被察觉。

【案例三】养老年金“拿钱时间太慢了”——卖给中产父母——一年加一份，随着收入增加，就当存钱——55岁给小孩，65岁给自己，退休延迟了，企业资产日常开销，金融工具不动产和动产冻结风险准备金，安全现金流永远保留东山再起的本钱“收益太低”“我随时用钱，不灵活”，最后的“挣扎”1、【不同工具不同功能】买基金股票为了赚大钱、理财存单图灵活便利，但今天我们探讨主题是“安全”，辛苦钱“不联网·不易执行·发票”，落袋为安才是我们的目标嘛，对吧，王总？2、【收益低吗？】王总您确实是我客户中最能创富之一。

但我们说收益应该是财富一年综合收益，对吧？您目前90%的资金都能高收益，10%保单锁定中长期收益，这种组合比绝大多数人“高而稳”3、【灵活取用·辅助进攻】王总，生意周转肯定是首要满足的。所以我们建议的是周转外闲余资金。而很多老板把保单当作，只是左右口袋，换地方放，现金价值，您随时取用，关键时抄底核心资产，一来一回，收益就不低了！老板分类与关注大良老板，暴发富类型量级·程度，突破口暴力逃税，从良·部分违规防查防罚，财富隐匿。

节税策略，节税筹划，家企隔离方案，节税筹划家企隔离，以票证明合规避查私卡隔离，保单隐藏金，程度：粗暴，无证经营，私账收款，但往往认为“法不责众”——已经相对合规，考虑节税，需求：避开稽查、落袋为安——节税筹划，公司筹划、家企隔离

男性客户，只讲防守是概率很小的，“赚钱·省钱”女性客户为何要保单“藏钱”1、先生有不良爱好、感情隔阂2、先生投资和生意激进，想藏未来钱3、家庭架构复杂（再婚、先生家族人员多）不安全感三个小孩，大儿子19岁，李女士李先生，夫妻五金模具生意，稳定利润可观，事业野心，投资激进部分股权投资烧钱亏损。

女性一：“保富老板娘”李女士与先生一直做工程机械维修和保养，主要是对挖掘机等重型设备，这几年生意不错，今年稍微差点，一直风调雨顺，利润过得去。2年前先生不顾反对，非得要合伙兄弟公司，结果亏得一塌糊涂，现在接盘了还给了别人260万买壳费李女士就想隔离部分资金，为以后做打算1、李女士家有什么隐忧？。2、李女士最关注什么。3、你有什么建议，传家福能解决什么？李女士需要一起还吗？还1000万还是2000万？婚前财产会不会被执行？宝贝女儿年龄也不小了，妈妈一直给找相亲，终于相到了这位先生——即使对方家庭一般，快速就结婚了结婚前完美无瑕，结婚后判若两人——经常与各种名义要钱投资，游手好闲，还被抓到出轨。