你觉得能在保险行业留存的最重要因素是什么？LIMRA调查了600位离职的业务员，得出一个结论：没有足够的准客户是最大的困难！我要客户LIMRA同时又在大陆、台湾、马来西亚、新加坡和香港五地分别调查了100位优秀业务员，发现：受访者客户的来源渠道中，转介绍占比超过70%我们来看一个身边的案例：从1到25个客户，温女士，104万转介125件，工具，要求转介绍，运用转介绍工具，可以帮助我们轻松、有效的获取转介绍名单。开发和创新转介绍工具，是区域经营的关键环节之一。

爱的传递，线上转介绍工具，分公司自制媒体，每次上门服务，都是要求转介绍的最好时机。要求客户转介绍的技巧固然很重要，更重要的是养成随时要求转介绍的习惯！【以使用“爱的传递”为例】李先生，感谢您对我们公司的支持，我们现在有一个“爱的传递”的活动，可以将3份高额保障的意外险给您的3位亲朋好友，把您的关爱传递给他们。您只需要告诉我他们的名字和电话，我会在三天内亲自送给他们。1、选择，工具，要求转介绍。

转介绍流程李先生，感谢您对我工作的支持，正好我们公司推出吃喝玩乐购“嗨卡”，一张拥有省钱特权的卡，衣食住行样样都省钱，充电、加油享受8折起，特别合适您，虽然咱们平时不在乎这点钱，但是省的就是赚的，这个卡我只有5张，特意给您留了1张，我给您激活一下。您看这么好的活动您还可以同时分享给2位朋友一起享有，你看您想要分享给哪两位朋友，我帮他们一起激活吧。转介绍流程向客户提出转介绍要求后，如果客户迟疑、不愿意，我们应当主动开口，打消客户的疑虑！您放心，我会告诉他这是您对他的关爱。相信您的朋友一定会很高兴，很感动的！2、打消疑虑，转介绍流程，获得转介绍名单后，应主动要客户提供更多的转介客户的资料。

李先生，为了见到您的朋友后，能多一些谈资，您可否给我介绍一下他们的情况。如这位王xx他的家庭情况⋯⋯工作情况⋯⋯经济情况⋯⋯，这样见面时就不会很尴尬了。转介绍流程为了提高约见成功率，应主动要求转介人拨打引荐电话。【范例】好的，我都记下了。我会在近期给他们送过去。为了避免我直接送过去给他们很冒昧的感觉，您能否现在打个电话给他们，并告诉他们。。。。。您方便现在就打吗⋯⋯转介绍流程，转介绍态度要诚恳，目的要明确，要有必得的信心，当你没有更深的资本和技能的时候，要推销你的寿险梦想和信心。

取得名单的过程就是不断给客户减压的过程，主动权在业务员的手中当不能顺利取得名单时，请检查各环节，并且仍对客户表示感谢，注意要点：体验顾问之，五A美好事业平台转介绍异议处理，客户异议产生的原因，客户的顾虑，解除客户顾虑，担心专员利用他的关系去压朋友，害怕勉强他的朋友，让友人为难，担心朋友责怪自己随便替他推荐，主动讲出对方不愿介绍的顾虑，保证不会勉强或为难他的朋友，承诺一定会让对方感谢他的推荐我知道，您是担心我会让您的朋友为难，您这种考虑是必然的，换成我也会这样想。

不过您放心，我一定会认真地为您的朋友服务，而不会用我们俩的关系给他压力，我保证一定不会让您担心的事情发生。我很喜欢区域服务专员这份工作，我会长时间从事，我的专业水平您也是比较认同的。现代人都会买保险，但是由谁服务很重要，保险是很专业、很需要服务的商品，我一定会让您的朋友感谢您介绍我给他。常见四种异议处理，看得出来，您是个很重友情的人（您是说要先问问他们的意见，是吗？），您放心我会先打电话告诉他们见面的原因，两三天后再打个电话问问他们是否有兴趣和我谈谈。如果有兴趣，我们再约时间见面，如果他们没有兴趣，我也不会私下去拜访，您觉得怎么样？