新晋主管、资深主管，课程适用对象，解决什么问题，提升什么能力，掌握增员八大对象，标准化流程 ，成功增募合伙人，人为什么要工作？得到准增员对象完整的个人履历资料和人格特质；发现准增员对象对现状和未来的困扰，激发其产生从事寿险销售工作的兴趣；

促成准增员对象参加创说会及新人培训。是以被增员人的需求为导向，平衡运用推拉两种技巧，按照两个“五步”流程展开的增员面谈方法。平衡增员面谈法，推拉两 “度”促成

持续跟进，激励促成，说明，寒喧开门。

八类人群需求切入点及面谈逻辑，家庭主妇，刚参加工作 的年轻人中小企业主，专业 销售人员，普通 上班族，同业引进，银行人员，需求点，充实生活，融入社会独立经济，提升家庭地位，自我提升，兼顾家庭，切入点，自主的工作模式开心的工作环境，收入机制培育体系，面谈要点，时间有一定的弹性，同事之间相互鼓励，经常有团队活动、公司 旅游等，多劳多得，上不封顶，收入多少由自己规划，口才类、形象类、管理类各类培训都有

1. 家庭主妇需求切入点及面谈逻辑，家庭主妇痛点挖掘，长期脱离工作，社交圈窄，与社会脱节：生活重心全都在老公和孩子身上，会不会觉得离社会越来越远了？

无自主收入来源，经济不独立：（1）如果现在自己或者娘家有事情需要用钱的话，自己能拿出来还是得跟老公商量一下呢？（2）没有自主的经济来源，只靠老公的话，身在当下的社会中，会不会觉得有风险？生活缺少自我，危机意识淡薄：陪伴孩子的成长是一件非常幸福的事情，然而孩子终会长大，总有一天会离开我们的羽翼独自飞翔，如果那时候老公忙于事业没空陪你，那你该怎么适应呢？有想过孩子长大后，你的生活会是什么样子的吗？

成就感较低：在大学的时候能力那么强，之前的工作中也是职场精英，现在只在家里相夫教子，有没有觉得缺失了很多成就感呢？有没有想过重新走出来，找一份既能照顾好家庭，又能给自己提供经济上、精神上独立的工作呢？1. 家庭主妇需求切入点及面谈逻辑F：保险有弹性的工作时间，自由安排，让你事业家庭两不误！A：既可照顾家庭又能享受生活！可以自由发挥自己的创造力和智慧，个人能力得到发 展，不用整天待在办公室里处理公务。

B：对你而言，可按照自己设定的计划工作，行动自由、财务自由，有更多的时间照顾 家庭、享受生活。E：拿我自己来说，做保险吸引我的一大好处就是多数时间可以由我们自己来安排。我 上午可以接送小孩上学，下午可以会见客户，周一到周五我可以参加公司的培训充电 学习，周末可以参加公司活动外出游玩，真正的实现快乐工作生活！

寿险企业家成长之路、公司各类平台支持，培训体系、功能组运作，最短时间接触最多的人，最快积累工作经 验和社会阅历，新人工作模式引导的年度收入模式、寿险 企业家顶薪模式2. 刚参加工作的年轻人需求切入点及面谈逻辑，刚参加工作的年轻人痛点挖掘

社会竞争激烈：刚刚出身社会找工作，感觉怎么样？

快速成长难：你觉得在现在你要成长为一个专业的人才需要多久？您面试过的几家公司薪资待遇如何？自我实现：那你今年及接下来的规划是什么？痛点挖掘2. 刚参加工作的年轻人需求切入点及面谈逻辑F：保险工作就是自己当老板，可以通过自己的努力决定得到多少报酬，一个非常典型的收入与付出成 正比的工作，没有退休年限 。