各位优秀的分区经理，大家好！这堂课给大家讲的主题是《分区优增选材操作流程》。课程目的：通过本堂课程学习，让学员熟悉优增面谈流程和操作关键点，掌握分区优增选材操作流程。本次课程目的是：通过本堂课程学习，让学员熟悉优增面谈流程和操作关键点，掌握分区优增选材操作流程。这堂课分为3部分。第一部分是优增流程五步骤，第二部分是优增流程中的一些关键环节第三部分是演练通关环节。

优增有哪些步骤呢？首先要确定优增标准，再优增约访面谈，通过创说会等活动改变准优增人员原来的观念和对保险业的看法，新人有意愿入司时我们再进行决定性面谈，帮助新人从入司前就明确工作标准，入司后再给优增新人做辅导。以此为优增流程的全过程。优增第一步优增标准。研讨：首先我们来做一个研讨。各位什么样的人是优增对象？请列出3-5个优增标准。给大家3分钟的时间进行研讨。互动：让分区经理研讨后进行发表。

各位通过我们列的优增条件会发现哪些人是优增。基本可以概括为以下优增画像。基本条件年龄为25-45岁左右，学历大专及以上，对保险不抵触品质：品行端正职业背景最好为私营企业主、企事业单位人员、公务员、财会人员、教师、医务人员等基本特质：不安于现状有野心，赚钱欲望强烈有管理、销售经验过往年薪不低于6万等。

定量：微信好友200个以上、年收入6万以上。定性：有较强的成功信念、学习能力和自我管理能力。那我们优增的标准是什么呢？定量标准微信好友200个以上、年收入6万以上，定性标准有较强的成功信念、学习能力和自我管理能力。明确我们的优增标准后我们要做的是先列明单。列明单时时不主观排除名单。我们的名单始终不少于于30人。那名单从哪里来呢？首先是拿出我们的手机，打开通讯录，列出私营企业主、企事业单位人员、公务员、财会人员、教师、医务人员等人员。这些人员可能是我们的亲朋好友，是客户都有可能。我们先进行名单罗列。

1、最近一次联系他（她）的时间和方式（半年内）2、他（她）的工作状态如何（不太满意)3、他（她）当下的职业或生活的苦恼和忧虑是什么（收入、晋升通道、个人成长、自己可以掌控的时间、自我价值的实现）第1次优选：通过三个问题找到潜在优增人员依据以上问题答案对于有潜在需求的优增人员，在表格项“是否优选”中划“√”。

名单列完后哪些人是可以作为优选名单呢？我们可以通过三个问题找到潜在优增人员。1、最近一次联系他（她）的时间和方式。如果是半年内的可以勾选优选。2、他（她）的工作状态如何。如果是不太满意也可以优选。3、他（她）当下的职业或生活的苦恼和忧虑是什么如果再收入、晋升通道、个人成长等方便有忧虑那也可以勾选优选。如果三个问题打勾那我们就完成了第一次优选。目标坚定，不安于现状的人自我管理能力强的人学习能力强的人满足以上条件中的任何1个在名单后再画一个“√”。

那如果他还具有以下成功特质目标坚定，不安于现状的人、自我管理能力强的人，比如能很好的安排时间学习能力强的人，比如平时爱读书，善于总结。只要满足以上条件中的任何1个可以在名单后面再打一个勾。那这些人是我们先要去沟通的对象。