保单整理销售流程，我们在上阶段衔接训练中已经学习过：保单整理销售是一个完整的流程，现在就来学习保单整理销售流程。课程目的，通过本节课程学习，让学员理解建立流程的重要性，掌握以保单整理为核心的销售流程，并能在实际工作中灵活运用。备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，为学员梳理课程目标，使学员清晰了解在本节课程当中可以学到的内容。备注：讲师讲授，为学员讲解课程目录，使学员清晰了解在本节课程当中可以学到的内容。保单整理销售流程认知备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，第一部分，保单整理销售流程认知。思考：同样的医院医生做手术，按照规范的流程，高品质、高效率地达成既定目标医生，我的手术怎么做？放心，我会看着办的！医生，我的手术怎么做？放心，我们会按照规范流程进行手术的！如何选择？备注：课程主题/内容/方案讲师讲授

    思考一下，假如有人要做手术，同样的医院，一个医生说：放心，我们会看着办的。另一个医生说：放心，我们会按照规范流程进行手术的。如果是你，你会选择哪个医生给你做手术呢？当然是第2个，所以按照规范的流程才能高品质、高效率的达成既定目标。一、建立流程的重要性，流程是专业化经营的基础效率备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，我们之前学习过专业化经营的三个要素是流程、品质、效率，而流程是专业化经营的基础。所以想要做好专业化经营，必须先建立专业化的流程。易学：拥有清晰的流程、工具及剧本；

高效：好开口、成交率高，体现专业、赢得认同；普适：适用任何购买过保险的客户；适用一对一、一对多等多种场景。有目标、有流程、有方法二、为什么学保单整理销售流程，备注：课程主题/内容/方案，讲师讲授，保单整理销售流程具有易学、高效、普适等三个特点，非常适合业务人员学习。易学是指拥有清晰的流程、工具及剧本。高效是指好开口、成交率高，能体现专业、赢得认同。普适是指适用任何购买过保险的客户。这套流程适用一对一、一对多等多种场景。保单整理销售流程每个阶段都有明确的目标，如第一阶段是为了拿到保单，第二阶段目标是做好客户保单分析，找到缺口等。最终目标是能让客户加保或转介绍。

保单整理销售流程应用

备注：课程主题/内容/方案讲师讲授，在销售过程中，保单整理销售流程应该怎么应用呢？保单整理销售流程拿到保单，4个关键提问索取转介绍，保单解析两张表格整理，家庭保障缺口分析，高效面谈理念沟通，导入产品促成与异议处理备注：课程主题/内容/方案讲师讲授，保单整理销售流程包含拿到保单、保单解析、高效面谈、索取转介绍等4个环节。我们用4个关键提问，拿到保单之后，需要对客户的保单用两张表格做详细的解析，并且分析出家庭保障缺口，然后跟客户进行高效面谈，面谈分为三个部分：理念沟通、导入产品、促成与异议处理，最后我们要向客户索取转介绍，这是一个完整的销售流程闭环。四个关键提问，保单整理销售流程的开端——拿到保单！一、拿到保单备注：课程主题/内容/方案讲师讲授