这种做法的法律依据是，《<保险法> 司法解释二》第 6 条：投保人的告知义务，限于保险公司询问的范围和内容。作为一名刚刚进入保险行业的小白，我相信很多人和我一样，有自己的努力和困难，面对这些我是如何开展工作的。远古客户是我重点深耕的一个方向，今天我就将自己的一些做法给大家做个汇报，希望能有一句话有用。

这种做法的法律依据是，《<保险法> 司法解释二》第 6 条：投保人的告知义务，限于保险公司询问的范围和内容。我的故事，我是个典型的理科生，读书时，数学和物理就是学得最好的两门课，所以我的人生一直都很稳健，从不会冲动做事，任何人生大事一定是谋定而后动。在选择保险行业之前，我经营管理一家广告公司已经有20年了，业务稳定，生活优渥。我一直以为自己会在广告行业做一辈子。2020年，“黑天鹅”到来，新冠疫情突发，整个社会的经济、生活环境都发生了巨大的变化，我也度过了一个难忘的春节。

我的故事2020年，“黑天鹅”到来，新冠疫情突发，整个社会的经济、生活环境都发生了巨大的变化，我也度过了一个难忘的春节。我的广告公司好几个月开不了工，可是房租、员工工资等这些固定开支一个都不能少。每天早上醒来第一件事，就是开始计算损失多少，账上的资金还能维持多久，这种坐吃山空的感觉让我焦虑不已。当时正好我又有笔保费要交，一直没时间管理自己家庭保单的我，就想好好整理一下自己的保障情况。

       结果这一了解，让我打开了新世界的大门：我不仅把自己家的保障情况彻底搞清楚了，也真正认识了保险，认识了保险行业。学的越多，感受越多。最终，我被这个成人达己，充满阳光和大爱的事业所吸引，开启了全新的保险职业生涯，这种做法的法律依据是，《<保险法> 司法解释二》第 6 条：投保人的告知义务，限于保险公司询问的范围和内容。

为什么要给缘故客户讲保险，数据显示：新业务员80%的业务来自缘故市场，缘故市场更容易建立新人的从业信心，缘故市场更容易签单，获得收入，才能留存心态很重要，管理风险如果连自己的亲朋好友的风险都管不好，是职业操守的问题。缘故客户沟通逻辑，这种做法的法律依据是，《<保险法> 司法解释二》第 6 条：投保人的告知义务，限于保险公司询问的范围和内容。谈变化，我会在与朋友聚会、沟通聊天这种轻松、融洽的氛围中聊自己转换职业跑道的事情，这样大家都会更放松，话题开展也会更自然。闲聊时，我会把话题转到疫情上来，聊疫情对朋友们的公司或职业生涯有无影响。

在谈到疫情对事业的巨大影响后，我就能非常自然地与亲友们分享自己的新事业：

“最近，我找到了一个新的发展方向，是我自己想做的、喜欢的，而且通过了培训已经取得了资格……”谈选择，任何政策、经济形势、社会环境的些微变化，对我们这些普通人都有可能是毁灭性打击。对不确定未来的焦虑，保险就是一种金融工具，能够帮我们把未来不确定的事情确定下来，它可以缓解我的焦虑，在遭遇重大的风险时，助我一臂之力，保险带给人的安全感，寿险可以帮助人寿险营销事业有功德，这种做法的法律依据是，《<保险法> 司法解释二》第 6 条：投保人的告知义务，限于保险公司询问的范围和内容。