作为一名新人,你认为做到以下哪件事情最容易?写出100个认识的人详细收集客户信息,约客户进行面谈销售熟练的讲解保险并推荐产品,寿险营销生涯的成功90%取决于名单收集和整理,寿险成交黄金规律拜访送建议书成交访量决定收入天花板,那么,问题来了~怎样的名单才是能转化为财富的有效名单,有效名单,是指我们通过名单,可以找到对方。名单不等于名字,名单中要包括姓名、电话、工作单位及家庭住址、职务、大致经济状况、家庭成员组成、个人爱好等等。我们的名单内容越详尽我们就越有可能从名单中获益!
同样,大数据证明:整理后的有效名单让成交转化效率更高!从成交数据看——面访客户207070人有效名单面访5822人名单面访201248人成交人数1547人成交人数6441人成交率26.6%成交率3.2%整理后的有效名单客户成交率是随机名单客户的倍!8.3备注:8做成功销售就是现在开始,养成名单整理的好习惯备注:9名单整理方法,名单整理方法1:通讯录搜索法,你的手机电话本有多少人的联系方式你的微信有多少人的联系方式,你的QQ有多少人的联系方式,你的毕业通信录……打开手机通讯录/微信,看看你有多少联系人?名单整理方法2:五同法,五同法可以用最快的速度帮助我们找到身边的主顾,高效获客,快速开单。
业务员想找熟悉的客户客户也想找熟悉的保险业务员而同宗、同乡、同学、同事和同好
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当你还在蹒跚学步嘤嘤学语的时候,就会有一些儿时的玩伴和你一起爬,一起玩,一起哭一起闹,这些小朋友将是你未来人生路上非常重要的朋友。因为你们是一起长大的,这些人在农村就叫同乡,在城市里叫邻居,也称发小。从小玩到大,相互之间的了解是非常深的。
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