昨天发布了文章《当潮水退去，才知道谁在裸泳：代理人生存空间被挤压的三个原因》，阐述了对“保险越来越不好做”这种观点的解析和个人态度。没想到有那么多朋友在文章下方留言探讨。支持的纷纷点赞，说解析的到位，文末的三个问题确实问得肝儿颤，先从自身找原因，才能不断进步。

当然也有反驳的，说的也很在理：文中根本就没解释从业人员越来越少的原因！被淘汰的就一定懒吗？该做的都做了，挣不到钱有什么办法？讨论嘛，就无关对错，正反观点都有各自的道理。既然这个话题还有聊头，那咱们就继续讨论一下：干保险的怎么越来越少了。

行业残酷的“二八铁律”相信多数人都看过电影《当幸福来敲门》，这部电影被列为“人生必看的百部电影”之一，很好看。细细琢磨其中的剧情，你就能稍微读懂保险这个行业。

男主穷得连房租都交不上，街上看到一辆跑车，询问车主是干什么的，怎么赚那么多钱。那人告诉他，自己是做股票投资的，于是男主也想做这份工作。

争取到了实习的机会后，男主不仅要在工作中努力表现，还要为儿子的饮食起居发愁。功夫不付有心人，他终究做出了业绩，证明了自己，把握住了改变命运的机会，从此走上人生巅峰。

行业残酷的“二八铁律”里面有很多细节，你是要细细品读的，简直和保险行业一毛一样。影片中的设定是200个同事，竞争仅有的一个岗位，理所当然的男主拿到了这唯一的资格，观众也都记住了这个在大街上为自己鼓掌的人。

但其他的199个同事呢？不仅工资领不到，还要面临重新择业的无奈。他们中肯定也有夫妻感情不和睦闹离婚的，也有投资失败积压商品没卖完的，每天要接送孩子上学放学，甚至为住哪里发愁的。行业残酷的“二八铁律”取消代资考之后，国内保险行业门槛并不高，再加上“成功人士”的分享总能振奋人心，所以前几年总是有很多人愿意来这个行业尝试一下，万一发了呢。

把所有的人放到一个舞池，看似公平的竞争，其实又何尝没有运气的成分。每个人都努力了，但成功的只是小部分人。二八定律就是这么残酷。行业人员流失的真相是什么？敲开足够多客户的门，幸福才会来敲你的门。代理人需要用业绩证明自己价值，没业绩的，公司清工号连句再见都懒得说。行业残酷的“二八铁律”

接下来到了见证行业残酷性的时刻，咱们用数据来说话。（数据参考自历年的《保险中介市场生态白皮书》）《中国保险中介市场生态白皮书》每年都会发布，从保险营销员性别、年龄、学历、收入等不同维度着手调研，用大数据还原真实的保险行业。保险从业人员的生存环境到底如何，列举几项比较核心的数据，不知道你看完是深吸一口凉气，还是觉得理当如此：

女性营销员占比76%，男性占24%；25岁到45岁占行业71%；40%的营销员每年保单件数在12到24件左右；本科以上学历占29%；30%的营销员月收入在3000~6000元，15%的营销员月收入20000以上；

行业残酷的“二八铁律”这些年行业里的人总是在炫耀，保险行业又涌入了高端人才（比如律师、医生、留学生），其实行业里高端“一时”的人才，也在涌向其他行业。看起来光鲜亮丽，实际上1/3的人月收入只有三到六千，还真不如送外卖赚的多。小一半的人每年12到24件保单，相当于每月才1到2件，指望这种成绩来让生活变得更美好，真的不太现实。

在行业赚不到钱，谁也不愿意再呆着，脱落和转行就不稀奇。与其咬牙坚持换取不确定的未来，多数人更钟情于换个收入更高的工作。送外卖不香吗？都是敲客户的门，后者只会期待你的到来，而且绝对不会拒绝。