根据科学的研究按照细胞代谢的规律研究，人类的寿命极致是120岁。根据世界卫生组织发布：1949年，中国人的平均寿命：35岁1957年，中国人的平均寿命：57岁1981年，中国人的平均寿命：68岁2005年，中国人的平均寿命：71岁,2020年，中国人的平均寿命：77岁  1949年发展到2020年，中国人的平均寿命出现了非常明显的数据增长，同比上涨了42岁，相当于翻了两倍还要多。仔细分析，中国人平均寿命能够出现这么良好的态势，这也说明了，科技在不停的发展，以前治不好的病现在可以治愈，同时大家的生活条件变好了，以前吃不饱穿不暖的年代已经过去，我们再也不用担心营养不良而影响我们的身心健康，开始注重我们的养生。寿命变长带来的思考活得长≠幸福,活得好=幸福在寿命变长以后带来一个思考，难道仅仅是活得长就是一种幸福吗？这么长的老年时代我们将以何种质量度过？是儿女嫌弃，每天紧巴巴的生活。还是儿孙满堂，游山玩水颐养天年的夕阳无线美好？这个问题的答案显而易见活得长又要活得好才是真正的幸福！因此养老是一种刚需，是一不得不提前规划的目标！想让客户购买养老保险不容易,虽然养老规划的重要性已经不言而喻，但是要想想一个年轻人切实的为自己的老年生活进行安排，还是非常困难。很多伙伴诉苦：“客户根本不给我介绍养老金的机会，他们觉得有社保就够了，再加上年轻人‘即时满足’‘及时行乐’的生活观念，就更难说动了；还有，养老险的销售人群划在45岁以下，可很多人都快退休了，才想起买，为时已晚啊。到底怎么让客户提前意识到养老的重要性呢？”“我有社保啊；我还年轻啊，离养老还远着呢。”——中国人的惯性思维为什么对养老避而不谈

虽然我们每天都在说中国正在进入老龄化社会，但老龄化带来的危机，我们还没真正体会过。相反，如果你去日本，谈起养老话题，他们马上跟你讲得头头是道，因为日本对老龄化带来的问题有切身体会。而你难以想象。我看到BBC网站披露过一个数据，近20年来，日本60岁以上的犯罪率一直在上升。因为社会福利体系的能力是有限的，一旦索取的大于付出的，问题就产生了。如何说服一个30岁的人购买养老金？什么是预演未来？很多伙伴会直接给客户说说：“除了重疾，您要不要再考虑下养老金？”90%的客户会直接说：“不需要，谢谢。”直接把路封死了。如果销售养老金前，先别急着提产品，先问客户一个问题。——“在未来的风险里，除了疾病和意外，还有一件事情一定会来，那就是衰老。我们先不谈老了以后那些糟心的健康问题，我想先问你，你老了以后想过什么样的生活？”90%的客户会顺着你的问题开始脑补，然后描述出一个理想的老年生活。这么做的目标是，通过客户的畅想，激发客户对养老状态的认知。秘诀就是：一定要让客户主动去讲述，千万别替客户说，因为客户很难产生真实的感受。预演未来—需求挖掘,在客户讲述时，你就要有意识地去梳理，他预演的未来当中，都包含了哪些需求。一般来说分为以下三种。这三个需求基本能覆盖所有客户对老年生活的想象。第一种需求，客户希望老了以后有很好的居住环境，我们给它起个名字，叫“安心屋”。为什么叫“安心屋”