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客户对“理财险”这种金融产品很陌生，相比之下，大家更愿意相信银行，我们总不能说，买保险比放银行还要安全吧？难点二：客户可能会说，公司已经给我交社保了，我还需要买理财的养老险吗？难点三：我不知如何说服客户把一大笔钱放进长期储蓄中。理财的正确销售消除个人心里障碍,打破行业固有局限提高客户风险意识如何说服客户购买理财型的保险？教育金储蓄财富传承长期储蓄,养老金储蓄“长期储蓄”这个目标就是销售所有理财险产品的必经之路。因为不管是教育、养老还是财富传承，本质就是帮人们做有计划、有目标，且高效的长期储备。大众的长期储蓄需求是需要被激发出来的，因为正常情况下，很少有人主动为长期的事情做打算，尤其是年轻人,梳理客户的消费习惯,存钱和赚钱本来就是两个完全不同的通道。理财险当初被设计出来，首要任务是帮助人存钱，而不是赚钱。如果把注意力放在收益上，一定是把客户越推越远。