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为什么增员不见员增员的马尔萨斯陷阱18页.pptx

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为什么增员不见员:增员的“马尔萨斯陷阱”世界人口增长的“马尔萨斯陷阱”马尔萨斯陷阱,又称为“马尔萨斯灾难”、“马尔萨斯停滞”,以英国政治经济学家托马斯·罗伯特·马尔萨斯命名。指的是人口增长是按照几何级数增长的,而生存资料仅仅是按照算术级数增长的,多增加的人口总是要以某种方式被消灭掉,人口数量要在某种方式和程度上与当时农业发展成比例。人口不能超出相应的农业发展水平。这个理论就被人称为“马尔萨斯陷阱”。增员的马尔萨斯陷阱把人口比喻成增员,那么什么是生存资料呢?我们都有过这样的经历,有时候不是增员的越多,职场里的人就会越多。职场人力增长,经常会遇到“门槛”,当职场的人力达到一定规模后,不管怎么增,人力就是上不来。即使人力暂时上来了,考核一来,还会回到原点去。当主管的个人能力很弱时,无法给新人充足的有效训练,导致新人没有掌握足够的生存能力,那么新人即使来了也会“饿死”,所以,新人的“粮食”就是主管的辅导和训练能力。主管的辅导训练能力卓越,那么新人的“粮食”就充足。反之,当主管的辅导训练能力薄弱,新人的“粮食”就稀缺,导致新人留存率低下。导致主管的辅导能力不强的原因有很多,有时候主管自己本人都是新人,自己都没有掌握辅导、训练能力,更何谈去辅导新人。那么这些“粮食”究竟是什么呢?这里有5项技能需要必须掌握。新人成长的5份“粮食”1、会投入的能力:钱要花在发展上,比如奖励新增绩优人力;钱要花在过程上,比如奖励新增活动、创说会带人。花钱要共担,如果全是主管拿钱组织活动,氛围虽然好,但效果不好,客户缺乏筛选,活动产出不高; 2、会开会的能力:会开自己直辖小组的会,统一认知,确定目标及活动安排。流程:测试、报表、典型、专题、下阶段计划、行动方案;

3、会规划的能力:面对面的一对一的规划才是真规划,有效果的规划必须季度至少5次以上,规划要有步骤、流程,比如:谈梦想、说表扬、测算损失、行动计划、承诺书;4、会搞活动的能力:首先要有活动组织成功的决心;其次是不能无偿参与,让别人入局,把压力转嫁下去;最后是细节,好活动一定是细节上的打动人;5、会辅导的能力:新人入司首周三个陪访,主管对新人首月十单元一对一辅导,开好二早,用好管练环节,盘点活动量,全组必须设计通关环节。 所以,当我们准备做大直辖、做大团队的时候,要做的不仅仅是设计增员活动、进行增员投入,更多的需要先提升推荐人及主管的辅导训练能力,让新人增的来、留得住。否则,没有这些“粮食”,一切都是镜花水月一场空。谈增员的流程和话术

制造问题:问对方对现状满意的问题,加强其对现状的不满。帮对方解决问题:根据其对现状的不满介绍我们的行业优势,提供我们的解决办法,达成共识,促成。作为孩子的家长,我相信每个人都很用心,给孩子最好的教育,在教育思想、教育方法、学习习惯软件上下功夫等等都是为了塑造一个最完美的开始,这叫“望子成龙、望女成凤”。其实增员也是相同,新人是你“生”的,你要对他负责,你有这种义务,辅导他过渡到寿险营销行业,他会为你带来不可估量的利益。


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