新人从“三讲”开始，新人生存的必备技能，新人成功销售的基本条件讲自己，建立彼此间的信任，拉近距离讲公司  提升客户感知度，产生认同讲保险改变客户认知，强化共识

小艾的“三讲”小艾是一名刚刚加盟****的新人，她是大学毕业后就进入了公司，这是她第一次接触保险行业，前段时间她刚刚参加了公司的签约班学习，了解到了保险行业的前景及公司提供的平台，坚定了在****努力奋斗的人生目标。我们来看看小艾是如何进行自己的“三讲”的。小艾 — 讲自己，讲自己，认同保险：我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事。那是去年夏天放暑假，我去成都旅游，在**区航空路新**大厦外，一名身绑玫瑰花的男子携14名大学生集体下跪，他们手持玫瑰并举出广告牌，向新**集团董事长**借款100万治病，广告牌上写着“借我100万，我打工还你一辈子”的字样。原来这个人也是一个大学生，不幸罹患了白血病，为了筹集医疗费不得已做出如此举动。经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。讲自己，追求成长 ：经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，非常锻炼人。未来的保险行业，必定需要一批拥有专业知识和过硬技能的高素质人才来引领行业发展。进入公司3个月以来，我学到的东西已经超过我大学四年所学到的；通过公司的培训与市场锻炼，我的个人能力也不断得到提升。我们公司经常组织团队活动、论坛、旅游，让我们在舒心工作、快乐生活的同时，也能增长见识、开拓眼界。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。小艾 — 讲自己，讲自己，认同保险：我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事。那是去年夏天放暑假，我去成都旅游，在武侯区航空路新**大厦外，一名身绑玫瑰花的男子携14名大学生集体下跪，他们手持玫瑰并举出广告牌，向新**集团董事长**借款100万治病，广告牌上写着“借我100万，我打工还你一辈子”的字样。原来这个人也是一个大学生，不幸罹患了白血病，为了筹集医疗费不得已做出如此举动。经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。讲自己，追求成长 ：经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，非常锻炼人。未来的保险行业，必定需要一批拥有专业知识和过硬技能的高素质人才来引领行业发展。进入公司3个月以来，我学到的东西已经超过我大学四年所学到的；通过公司的培训与市场锻炼，我的个人能力也不断得到提升。我们公司经常组织团队活动、论坛、旅游，让我们在舒心工作、快乐生活的同时，也能增长见识、开拓眼界。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。小艾 — 讲公司，您知道“****”吧？****成立于1949年10月，与共和国同龄，具有悠久的历史；是国内首家纽约、香港、上海“三地上市”的金融保险企业，国家财政部是我们的最大股东。2012年，****正式升格为副部级央企，我们的董事长是由中组部直接任命的。****总资产达5万亿，相当于南京、苏州、无锡三个城市的GDP总和还要多，也投资了很多国家的优质项目，比如水、电、核、煤项目，地铁、高铁等。