能对客户负起责任，满足需求LP问心无愧3/21专业的LP要卖有价值的保单信念二：保费高有高的道理不是卖产品，是给客户一个确定的人生有价值的保单绝对不会便宜，信念三：客户必须调整花钱的优先级！风险发生，家人还有钱买什么？有价值的保单不是用闲钱买

信念四：保费高、保障利益高才能打动客户NBS绝对需要谈判折冲的过程保费高的设计客户容易接受，信念五：没把客户总预算用掉，就是尚未提供最适当保障，需求唤醒后，没用掉总预算，还会乱买，成为别人客户必须要把保户的总预算用掉，五大信念：专业的LP要卖有价值的保单，有价值的保单绝对不会便宜有价值的保单不是用闲钱买，保费高的设计客户容易接受必须要把客户的总预算用掉NBS五个信念，保单设计的基本概念我们卖的不是保险商品，我们卖的是——解决方案保单设计的基本概念基本步骤——身故保障设计调整缴费期，根据需求重要性，优先规划，再补足组合型终身+定期，调整定期比例调整定期保障年限，保单周年检视寿险基本型态图功能：最后费用、资产传承、退休准备 ……寿险基本型态图功能：责任重大期补强保障、固定期间固定金额的责任寿险基本型态图，功能：教育、贷款、生活、父母孝养……家庭保障需求之基本配置终身寿险请根据范例进行R/P练习