P1：各位学员好！本节课程我们一起来学习《保险需求诊断》P2：讲师介绍自己的从业经历，获得学员尊敬，树立威信。P3：通过本节课程学习，让学员清楚现代家庭保险需求并根据分析找到保障缺口。P4：为学员讲解课程目录，使学员清晰了解在本节课程当中可以学到的内容。P5：课程回顾 P6：提问开篇对职前班课程的重点做回顾。思考一：人的一生都有哪些保险需求，职前班内已经学习《保险让生活更美好——保险需求诊断》，请学员思考第一个问题，人的一生都有哪些保险需求。P7：思考第二个问题：现代家庭应按哪几个阶段衡量保障需求。家庭的保险需求，大致可分为4个不同阶段，第1是单身期，第2是家庭形成期，第3是家庭成长期，第4是家庭成熟期。P8：重点针对现代家庭四个阶段保险需求进行分析。P9：通过图表罗列总结上一章节信息。在单身期遇到的几类的风险，身故、伤残、重病、一般疾病。财务的缺口面临的，赡养父母的责任，长期的护理，收入损失治疗费用建立根据自己的需求对应的进行保额补充。强调单身期保险需求排序：定期寿险、意外险、重疾险、医疗险P10：通过图表罗列总结上一章节信息。在家庭形成期的风险种类、财务缺口、参考保额和对应补充的保险。强调家庭形成期保险需求排序：定期寿险、意外险、重疾险、医疗险。P11：通过图表罗列总结上一章节信息。在家庭成长期的风险种类、财务缺口、参考保额和对应补充的保险。强调家庭成长期保险需求排序：定期寿险、年金险、意外险、重疾险、医疗险。P12：通过图表罗列总结上一章节信息。在家庭成熟期的风险种类、财务缺口、参考保额和对应补充的保险。强调家庭成熟期保险需求：年金险、重疾险、意外险、医疗险。P13、14：带领学员演练通关，通过自身定位与诊断找到保额缺口。剧本：保险需求范例，时间：10分钟要求：按照诊断分析表，进行保险需求诊断P15：专业、系统、实战！感谢聆听！