② 人这一生患重疾的几率达到72.18%，癌症从闻所未闻发展到见怪不怪。③ 重疾没有替代品，需要一笔“专款专用”的钱，重疾险具备这一优势。④ 医生只能挽救一个人的生理生命，却不能挽救一家人的经济生命（重疾险可以）① 重疾带来的危害大（意外“一了百了”，重疾“没完没了”）导致收入中断，支出不断。如何将所学知识变成重疾险业绩？1. 以前在谈重疾险时，往往只关注医疗费用，而忽视康复。① 古人说：“三分治七分养”今天依然适用。养的钱没算在保额里。② 手术后变的虚弱了。心情不好，经济条件不如以前，更容易再次的癌症。收入损失的钱没算在保额里。③ 一般认为，癌症患者如果能活过5年，那么他的生存可能与常人无二。活过5年的钱没算在保额里。所以：重疾险至少需要100万才够I. 良好的治疗费用约40万II. 良好的康复费用约20-40万III. 由于患病未来收入的损失约20-40万，给父母：尽“孝心”给儿女：尽“爱心”给自己：求“安心”所以为什么重疾保险保额一定要100万？原因很简单上海质子重离子医院开业一年来，283例癌症患者治好244例！质子重离子癌症治疗仪，只会杀死癌细胞，对正常细胞无任何损害，全世界只有三台，中国上海有一台，治疗癌症每个疗程27.8万，一共需要三个疗程，约100万。唯一缺点是不纳入医保，全部自费。没有重疾险，人类就会缺乏面对未来的底气① 每售出一份重疾险，就会少一个下跪的人。② 一个国家的文明程度，往往以弱者活的是否有尊严为标志。③ 慈善是临时的保险，重疾险是永远的慈善。④ 大病面前你有两种选择：打开存折看余额、打开保单看保额。异议处理1 我没有那么倒霉，不幸的事不会碰到①中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己这一辈子不会得癌症，一旦得了癌症就更“自”了，觉得自己肯定会死②乘飞机会先介绍救生衣的穿法，你认为这也是倒霉吗？③风险不以我们的意志转移，一旦发生肯定措手不及，谁伤害最大？④重疾患病率高72%，谁都可能无法幸免。2 我不相信保险，尤其是重疾险①保险是你必不可少的“保本”护照，谁对生老病死感兴趣？今天健康不代表以后也一定健康。②因为有病才有医院，有风险才有保险，风险不会以是否相信而转移。③风险发生有4种选择④十年后三大癌症困扰每个家庭3 得了重疾就不看了①现代医学那么发达，癌症都能治愈，很多人并不是因为病而死的，是因为没钱，看着心爱的家人倾家荡产的救他，他的自尊心难以忍受，而绝望的死。的亲人呢？你考虑过他们的感受吗？他们砸锅卖铁也要为你治病，你为什么不早投保呢？③有保险做后盾，病人安心与病魔作斗争，家属也不会因高额药费穷困潦倒。④香港著名演员黄日华，比刘德华红，比梁朝伟帅，妻子血癌花掉750万。他说：“妻子的医药费全由保险公司支付，根本没经济上的压力，有一个好心态才是关键。”4、我有房子，不需要保险①保险是一张安全网，是预防财务负债的一种有效手段。不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。②房子变现能力差，要有人接盘才能出售，保险是“急用的现金”。③你的房子在上海，请问在汶川怎么办？④保险是：1.风险的转移——家庭保障