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保险新人培训百万医疗销售指南19页.pptx

  • 更新时间:2021-10-15
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百万医疗一直都倍受青睐,自从2016年被推向市场以来,一直被称为是保险界的“网红产品”,百万医疗,到底有什么好呢?很多投保人在了解到不同险种的特点以后,都会有个疑惑:几百块钱买个保险,保额都高达百万,这不比买重疾险还划算吗?实关于百万医疗的普及我们之前也说过,今天我们再和重疾险一起来说说,是买百万医疗还是买重疾险?他们有什么区别呢?我们都知道百万医疗很便宜,在保险界来说,也是杠杆很高的一款产品,以“低保费,高保额,100%报销……”为宣传卖点,一直稳稳地立足在保险界,拥有着让投保人和保险代理人都无法拒绝的一款产品,可是,百万医疗真的无懈可击吗?那肯定不是的,任何产品没有绝对的完美。百万医疗和普通医疗相比,区别在哪里?1、百万医疗险,保额高(200-600万),但免赔额也高(1-2万)。所以,小问题住院,花费一两万以内的,是用不到百万医疗保险的。而普通住院险,保额较低,一般都只有1-2万,多的也不过5万。但是免赔额可能只有100元。所以就算是只花了几千块住院,也能用它来报销一部分。2、百万医疗的报销范围比普通住院险大:百万医疗:医学上必需支出的住院医疗(包括日间住院医疗),对由此发生的合理且必需的,并需要由被保险人个人支付的医疗费用。普通医疗:被保险人支出的、符合当地社会基本医疗保险主管部门规定的、必需且合理的医疗费用,简单说就是,医保目录外的费用,社保不报,普通医疗险也不给报。而越是严重的情况,用到非社保范围内的药物或者治疗手段的可能性就越大。保险产品没有绝对的完美,虽然跟普通医疗相比,它有一定的优势,但是百万医疗保险也有不足。保额在百万医疗保险产品里,有高达600万的保额,甚至出现了千万保额的产品,一年也只需几百块钱。但是,可千万别被“600万”“千万保额”这种数字所迷惑,有多重大的疾病是我们能花费到了几百万甚至上千万的费用的?保险产品没有绝对的完美,虽然跟普通医疗相比,它有一定的优势,但是百万医疗保险也有不足。保额如果是轻症,花费的费用也是一个家庭可以承担的,如果是重疾,类似恶性肿瘤这一类的,也不过是百万级别。百万医疗看似可以报销大比例的治疗费用,但是,病人的看护费、营养费等一系列的费用,不在医疗保险报销范围之内,医疗保险只是保险治疗费用,因病而导致其家人的经济损失、家庭生活质量的下降,并不会有所缓解和帮助。免赔额,百万医疗之所以便宜,理赔的门槛相对来说也是比较高的,毕竟保险公司不是慈善机构,是要评估风险的。因此,百万医疗设置的有免赔额,一般情况下,免赔额是一万,也就是说,治疗费用低于一万的,没有报销,超过一万的,减去一万以后,剩余部分进行报销。续保,百万医疗保险的投保期限是1年,当然,随着现在市场的需求,也有一些保险公司推出了最高6年期的续保产品,且续保的条件宽松,无需审核和健康告知。但是,这样的产品毕竟是少数,前面也提醒过了,保险公司不是做慈善的,如果投保期间出险赔付率比较高的情况,第二年的保费肯定会上涨,也有可能会停售。


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