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隐形贫困人口下保险功能与意义18页.pptx

  • 更新时间:2021-09-24
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   让新人熟练掌握险种的销售逻辑,并熟练应用,信息收集,熟悉险种销售课程 了解新人对险种的掌握情况销售险种的优秀范例 3.工具准备,新人准备“寿险功能与意义”版本4.心态准备,自信:相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任;并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。平等:平等地对待每一位新人,不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 耐心:每一个习惯的养成都需要时间的累积,新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成,这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。

前言:如果没有保险,其实就是隐形贫苦人口。“隐形贫困人口”这个新的网络词汇火了。根据网络定义,隐形贫困人口是指“那些看起来每天有吃有喝,但实际上非常穷的人”。“隐形贫困人口”爆红网络,除了网友们自嘲的调侃之外,更多暴露的是一种对未知风险的焦虑“看起来很富,但其实很穷。”其实也并不少见于我们的生活。新人培训刚结束,新人对保险拥有一腔热情,准备走向市场、销售产品,实践培训过程中所掌握的知识和技能;新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 隐形贫困人口多少人因病致贫,在当前因病致贫、因病返贫的家庭中,患大病、重病的约有330万人,患长期慢性病的约有400万人,其中15-59岁劳动年龄段的患者占41%。青壮年是家里的顶梁柱,他们因病丧失劳动能力,可能给家庭的经济带来灾难性的影响,罹患重大疾病不仅带来自身的痛苦,威胁生命的健康,还给家庭造成巨大的医疗费用支出。多少人因病致贫,以白血病为例:北师大公益研究院曾对白血病患儿进行了抽样调查,400名受访者中,医保平均报销金额为10.7万元,最低1万元,最高累计报销75万元,平均实际报销比例为32.5%。而据中国公益研究院测算,按现行医保政策,患者自负比例平均在50%左右,因病致贫、因病返贫现象严重。人生三大风险  ,个人和家庭面临的、可以通过保险产品来进行管理的风险,大致可以分成三大类:第一是 人身风险,也就是我们的身体可能发生的“生老病死残”相关的风险。第二是 财产风险,也就是我们的房屋、贵重物品等财产遭受损失的风险。第三是 责任风险,也就是我们可能对别人的身体、财产造成损失而负有赔偿责任的风险。 人生三大风险  人身、财产和责任这三大类风险中,又有许许多多的子类别,例如:人身险又可以分为三大类,和寿命相对应的死亡风险,和健康相对应的健康风险,以及和养老相对应的长寿风险。而健康风险中,子类别就更多,例如重大疾病、一般疾病、残疾而失去工作能力、失去生活自理能力等等。这么多的风险,没一种是让人省心的,想想都头疼。不利用保险来化解这三种风险,你永远是隐形贫困人口!让保险为您打工假如您有50万,全部存银行,不幸得大病花了50万,您的存款等于零,以后您及家人的生活将差很多钱。但是同样的50万,如果40万存银行,10万买保险,保额100万,结果就完全不同了。万一得了大病,保险公司送来100万的赔款,看病花50万,还剩50万,加上银行的40万,您的存款等于90万,以后您的生活依旧不差钱!


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