新人培训刚结束，新人对保险拥有一腔热情，准备走向市场、销售产品，实践培训过程中所掌握的知识和技能；新人所属主管针对险种的销售理念再次对新人进行“一对一”辅导。 3.工具准备?新人准备：“寿险功能与意义”版本 4.心态准备? 自信：相信自己对险种的理解和驾驭能力足以担任辅导新人的重任；并坚信通过辅导一定能够帮助新人做好销售、提高业务成绩。? 平等：平等地对待每一位新人，不能因新人年龄、资历或者个人的喜好而区别对待 ? 耐心：每一个习惯的养成都需要时间的累积，新人对保障类险种的学习也非一朝一夕能够完成，这就要求我们心态平和、保持足够的耐心。 P(准备)：?面谈主管心理准备：入职2个月，针对内向的性格，要有耐心 ?信息收集准备：个人拜访量数据收集，客户名单计划100表准备?面谈提纲准备：肯定出勤，鼓励持续咨询台摆放，计划100客户分类，做好个人拜访量计划，提出要求，得到承诺拜访量是营销员在寿险行业生存的根本，也是行业铁律：寿险无捷径，访量定江山。

一个有经验的老业务员都要不断的进行客户积累，新人进入行业不久，更要以较大的活动量通过和新人的沟通，主管得知：新人怕吃苦，销售的情面打不开，亲友见面会后对缘故客户没有追踪，在车管所摆咨询台，陌生客户缺乏信任度，技能不足，半个月仅积累一位准客户。主管准备部门一个高访量业务员工作日志，和新人一起分析高拜访量带来的高签单数和高收入，鼓励新人制定10天的日拜访量目标。S(示范)：新人在参加过新人班后受外界干扰犹豫，不能立即上岗。相信这个场景在主管以前的新人面谈中也经常遇见，接下来进行示范面谈：主管：新人在入职第二个月时，开单困难，活动量不足，转正困难，相信这样的新人在主的团队中也经常遇见，接下来进行转正示范面谈。

主管：小张，你好！进来坐，喝茶还是咖啡？小张：不喝，不好意思，都没开单主管：别着急，最近也没时间和你好好聊聊了。上个月你签了二单，距离转正， FYC还缺100元，你知道吗？小张：知道，我也想转正，就是签不到单。主管：怎么样，还在继续做咨询吧？遇到什么困难，我们一起想办法解决。主管：小张，今天我俩一起来做个分析，找出问题，想出解决办法，好吗？小张：好的。主管：这是你的活动日志，客户50名单，我都仔细看过了，有的是你的亲戚，有的是之前的同事，还有的是你父母的好朋友，你看下，把你拜访过3次的名单都勾出来。主管：见过3次的才3个人啊？小张：不好意思找人家，电话打过，说要买就找我，所以就没去主管：小张，你在新人班及后来的衔接训练中学过：拜访10个客户，有3个客户会打印计划书。

会有1个客户成交的，这就是大数法则，也是这个行业的规律，如果没有足够的客户积累，签单就没有那么容易，你说对吗？S(示范)：小张：是的，我拜访量是很少。主管：好，找到了原因，我们一起来找解决的办法：最好的老师在市场。从今天起，每天衔接训练结束后，你出去拜访5—10个客户，先从上次来参加你的亲友见面会的客户名单开始，持续做7天，每天把拜访日志拿给我看，你拜访2天后，我会陪访你一天，帮助你讲产品讲收益和促成。