备注：1、古代中国上一个农业大国，历代王朝都非常重视积谷备荒。从孔夫子提出的“耕三余一”主张，到各朝代的仓储制度，都蕴含着朴素的保险思想。2、公元前494年，孔子率领诸弟子数人游历到陈国。由于人生地不熟，缺乏社会支持，以致缺粮数日，差点饿毙途中。后来孔子有感于此行之故，回到鲁国，开始提倡人们每年将收获的粮食积储三分之一，连续积蓄三年，便可以存足一年的粮食，经过27年便可以积存9年的粮食，遇到灾荒也不用担心没粮吃了，只要粮仓盈余，天下仍然可以享受太平盛世。备注：社保与商业保险之间有什么区别呢？购买了社保之后还有必要购买商业保险么？相同点不同点1、以风险存在为前提2、以人的身体和寿命为保险标的3、概率论和大数法则4、保险基金 1、经营主体（商业保险公司 VS 政府设立）2、行为依据（依合同实施 VS 依法实施）3、实施方式（平等协商自愿 VS 强制实施）人身保险是以人的寿命和身体为保险标的的保险。万能保险的经营透明度高。

保单持有人可以了解到该保单的内部经营情况，可以得到保单的相关因素，如：保费、死亡给付、利率、死亡率现金价值之间相互作用的各种预期结果的说明备注：讲师：举例用数字比喻来讲解，如：利差益与利差损，死差益与死差损，费差益与费差损。1、举例：若保险公司实际投资收益（2%）< 预定利率（2.5%）时，则出现“利差亏损”，就没有利差收益，红利就可能为0或为负值；反则保险公司实际投资收益（3%）> 预定利率（2.5%），则会有“利差收益”红利。可分配 盈余保额分红VS现金分红，不同之处：分配形式，保额分红保额分红八大优势注：分红保险，收益具有不确定性，以公司实际经营情况为准。保额分红基数大：保额分红是以保额作为基数来体现的。对客户而言，基数大，这个钱只要他留着，他终究会拿到的。多差分红利源广：我们所有的盈利的方面都拿来跟客户来分享，所谓分享，就是不分你我，利益是一致的。

所有的利润都会拿来分。复利滚动增值快：随着时间的增长，复利会变的很快，收益高。双重分红更彻底：保额分红不仅有年度分红，更有终了分红，让客户分享最多的投资收益。以丰补欠收益稳：实际上保险公司的投资每年都有波动，一般来说，我们会把年度红利保证比较稳定，也就是固定利益。然后根据市场情况，终了红利有所波动来平滑年度红利。  保额递增保障高：一般的产品，若要增加保额是要重新核保的，要增加体检的要求，而保额分红是直接增加保额，所以没有这方面的担心。机制先进功能强：保额分红不单纯是卖保障的形式，它还有储蓄的功能，还有投资的功能，还有其他附带账户服务的功能。独特优势抵通胀：复利增长是抵御通货膨胀一个很重要的方面。

王老板委托甲、乙二个养鸡专家各养1只母鸡，期限10年假设每只鸡每年生10个蛋。每年向王老板上缴10个鸡蛋，延续10年终止合同，最终共给王老板100个鸡蛋和1只老母鸡甲专家采用“鸡—蛋--鸡”的增值经营方式乙专家，第十年交给王老板一个大型养鸡场牢记一个故事备注：31你更喜欢哪个专家的经营模式？保额分红 = 养鸡场，牢记一个故事，备注：32目录Contents 保险起源与基础概念人身保险概述，分红保险基础知识，课程回顾，人身保险的分类人身保险健康保险，以丰补欠收益稳，保额分红基数大，多差分红利源广，复利滚动增值快，双重红利更彻底。