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三讲的重要意义正确思维运用流程课堂演练含备注38页.pptx

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新人育成——创业签约班,坚持在不同的时间、不同的地点,与同类客户,用同一版本讲“三讲”。坚持用同一个版本讲“三讲 ”的好处 ——按胶片内容讲解从不认同保险到认同保险过程身边发生的保险理赔故事,学员视情况自行准备。,讲公司历史,重点突出公司历史、影响力和知名度,就像百年老店一样,经得起历史的考验。讲公司——品牌响 3/6**人寿一直致力于打造世界一流的金融保险品牌,连续18年入选“《财富》世界500强”,位列第45位;连续 18年入选 “世界品牌 500 强”,品牌价值达人民币4158亿元。2020年7月,经济观察报发起“2019-2020年度值得托付资产管理高峰论坛”在线直播活动。在该论坛上,**人寿保险股份有限公司荣获“值得托付人寿保险机构”奖项。

2019年全年赔付1800万件,平均每2秒赔付1件。赔付金额超470亿元,理赔平均实效0.56天,小额理赔0.2天到账接下来看接下来看“讲保险”,讲保险的目的,是为了打通客户的保险观念,让客户认同保险,为后期的促成做铺垫。要打通客户的保险观念,应该两个方面去进行阐述第一个方面,保险是一种科学的制度安排,我们来谈谈保险吧,保险是什么呢?首先有一个共识需要我们达成,在现代社会中,人的一生会临着生老病死残各种风险。我经常问周围朋友,如果你是30岁、40岁的人,回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病(癌症)或者碰到重大伤害(车祸)

我相信答案是肯定的,这也就可以证明人类的风险是必然的。那么问题是,人们如何用一种最科学的制度来解决必然要面对的人生风险?保险制度是解决人生风险唯一的科学方案。我们身边经常会遇到这样的事情。一个人患了重大疾病,花50万医疗费就能把疾病治好,可能单位会组织大家募捐,也可能发起社会救助,这些做法不是一种制度安排,而且带来很多副作用。但是如果用一种制度安排,平时只要花较少的钱,在大病来临之时,可以轻松得到50万元的医疗费用,保险就是这种科学的制度安排!“讲保险”第一个逻辑:保险是一种科学的制度安排。主要观点:“如果没有保险制度,会让没有面临风险的人也造成财产损失。”按胶片内容讲解。

尊严、爱、责任,在现实中是比较抽象的东西。但当你与保险产品功能相结合的时候,尊严、爱、与责任都是很具体的。是:这是用现代医疗科学完全可以治好的疾病,但是医疗费用是50万。不同的家庭面临这种情况做法是不一样的:要么是付不起50万放弃治疗;要么是借债治疗;要么是用家庭储蓄来治疗(假设你家庭有100万储蓄)。但是,无论用上述哪种方式治疗,当事人都会失去尊严。让我们想想,如果当事人靠很多人捐款治疗,或者靠亲戚借款治疗,或者用家里小孩读书费用治疗,或者用家里准备改善住房条件的款项来治疗,作为当事者躺在病床上肯定会想,我怎么那么倒霉,我得了一场病要靠向那么多人借债,或者要把全家人通过几十年的努力化为乌有!

他会在一种愧疚、没有尊严的精神状态下接受治疗。反过来如果他是通过保险制度来解决高额的医疗费用,那他在医院会非常乐观地接受这个事实,并庆幸现代科学技术可以解决这个疾病问题。通过保险制度可以解决你的财务负担,让生病都有尊严,这就是有保险制度和没有保险制度给你带来的巨大差别。保险是尊严,是爱与责任  1/2“三讲”的运用流程备注:讲授2分钟。“讲保险”第二个逻辑:保险是尊严,是爱与责任。主要观点:“通过保险制度可以解决财务负担。


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