新人客户管理解析，新人在入司6个月内最欠缺什么？新人真正意义上的第一单从哪里来？主管操作要点-帮助新人了解客户基本分类，A类客户、B类客户是新人拜访的首要目标，找到“对”的客户可以提升拜访效率、增强新人展业信心、便于主管陪访提升主管威信，什么样的客户属于A类准客户呢？?能够经常见面，便于沟通主管操作要点-协助新人客户清分、精准定位不同客户类型的经营策略根据A、B、C、D类客户的经营策略，逐渐的让我们的准客户由D类向C类，C类向B类，B类向A类转化，让他们最终都成为我们的准客户，将最终清分出来的A类准客户登记在行动计划表主管协助新人进行拜访（陪访、新人活动），随时检查客户拜访进度，了解未成交原因/未拜访原因，并给予解决方法，专项辅导，工具汇总客户管理工具介绍行动计划表 工作日志 财富宝典  天安e点通不改变目标，只改变方法！风雨之后，必是彩虹！