这个账户保障家庭的短期开销，日常生活，买衣服，美容，旅游等都应该从这个账户中支出。这个账户您肯定有的，但是我们最容易出现的问题是占比过高。如果占比过高，一方面会有贬值的风险，同时也容易让我们陷入冲动消费。很多时候也正是因为这个账户花销过多，而没有钱准备其他账户。利用标准普尔象限图讲配置第四步：提供方案（用标准普尔为客户讲解）第二个账户是杠杆账户，也就是保命的钱。一般占家庭资产的20%，为的是专门解决突发的大额开支。这个账户保障突发的大额开销，保障在家庭成员出现意外事故，重大疾病时，有足够的钱来保命。

这个账户主要是意外伤害和重疾保险，因为保险能抵御风险、在疾病和意外面前保护家庭，平时不占用太多钱，用时又有大笔的钱。这个账户平时看不到什么作用，但是到了关键的时刻，只有它才能保障您不会为了急用钱，卖车卖房，股票低价套现，到处借钱。如果没有这个账户，你的家庭资产就随时面临风险，所以叫保命的钱。第四步：提供方案（用标准普尔为客户讲解）第三个账户是投资收益账户，也就是生钱的钱。一般占家庭资产的30%，为家庭创造收益。用有风险的投资创造高回报。这个账户为家庭创造高收益，往往是通过您的智慧，用您最擅长的方式为家庭赚钱，包括您投资的股票、基金、房产、企业等。这个账户您肯定有的，相信以您的智慧收益也很高。

这个账户关键在于合理的占比，也就是要赚得起也要亏得起，无论盈亏对家庭不能有致命性的打击，这样您才能从容的抉择。这个账户最大的问题是偏向性，很多家庭买股票第一年占比30%，结果赚了很多，第二年就用90%的钱去买股票了。第四步：提供方案（用标准普尔为客户讲解）利用标准普尔象限图讲配置，第四个账户是长期账户，也就是未来要用的钱。一般占家庭资产的40%，为保障家庭成员的养老金、子女教育金、留给子女的钱等一定要用，并需要提前准备的钱。账户为未来要用的钱，要保证不能有任何损失，并要抵御通货膨胀的侵蚀，所以要有长期稳定。

这个账户最重要的是专属：第一、不要随意取出使用，养老金说是要存，但是经常被买车、装修等用掉了；第二、每年或每月有固定的钱，进入这个账户，才能积少成多，不然就随手花掉了。我们听到很多年轻时很风光，老了穷困潦倒，就是因为没有这个账户。第四步：提供方案（用标准普尔为客户讲解）第五步：促成与异议处理1、新客户犹豫是否交保费您希望您的孩子享受更好的私人教育/国外留学还是公共教育？当您面对疾病时您是希望享受先进的私人医疗还是人满为患的公共医疗？我们所缴的保费是为了通过保险的杠杆尽量满足您家庭的保障缺口，让家庭拥有抵抗风险的能力。

每月多缴费1000元，对您的家庭有很大的影响吗？有时候1000元也就是一件衣服、一顿饭的事。2、老客户犹豫是否加保您看您现在的保障跟您的收入不成正比，跟您的身份也不太匹配。保额就是您的身价，保额要随着您的经济能力水涨船高，收入越高、责任越大、身价越高。您看您是一次性加足还是？备注。