讲解：如果大家未来从事的是保险销售工作，那我们必须掌握所要销售的产品的相关知识。而本堂课就是针对产品最基础的内容讲解，这些知识的掌握程度将直接影响接下来具体保险产品的学习乃至未来大家的销售工作。本堂课内容主要分为两个部分，第一部分内容主要是保险产品的分类，分人寿保险产品以及附加险产品来展开，第二部分则是关于我们保险合同的解读。从保险合同的定义、要素，再到保险条款及费率表的解读，通过课程为丰富大家产品知识，掌握解读条款的技能。指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险。保险期限：终身或指定期限给付条件：身故或保险期满分配方式包括现金红利和增额红利。

分配比例不低于当年可分配盈余的70%，但红利不保证，客户承担一定的风险。保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。是指以保险合同约定的疾病的发生为给付条件的保险。保险期限：终身或指定年龄给付条件：疾病可以补贴治疗费用、康复费用及收入损失，因意外伤害或疾病而支出医疗费用时，可获得一定的经济补偿以减轻损失的保险。保险期限：一年或指定期限， 以因约定的日常生活能力障碍引发护理需要为给付条件，为被保险人的护理支出提供保障的保险。保险期限：一年、数年或终身给付条件

护理需要为因年老、疾病或伤残需要长期照顾的被保险人提供护理保障，又称失能保险，是指以因约定的疾病或意外伤害导致工作能力丧失为给付条件，为被保险人在一定时期内收入减少或者中断提供保障的保险。保险期限：一年、数年或终身给付条件：工作能力丧失不仅能补偿收入损失，还保障了失能后的生活水平失能收入损失保险，以被保险人因遭受意外伤害造成死亡、残废为给付保险金条件的人身保险。按投保动因：自愿意外伤害保险、强制意外伤害保险按保险危险：普通意外伤害保险、特定意外伤害保险按保险期限：一年期、极短期及多年期意外伤害保险按险种结构。

单纯意外伤害保险、附加意外伤害保险，以特定时间，特定地点或特定原因发生的意外伤害为保险标的的意外伤害保险。保险期限：几天、一年或数年等给付条件：特定意外伤害一般是针对特定行业或特定行为而专门设计的意外伤害保单，主要有旅行、交通事故及电梯意外伤害保险。一般来说，附加险的存在是以主险存在为前提的，不能脱离主险，形成一个比较全面的险种。但也有部分公司的险种既可以作为附加险购买，也可以作为主险单独投保。备注：【教学时间】：10分钟针对附加险的定义重点解读，附加险的分类重点解读豁免类附加险，注意红字部分的强调。疾病类附加险，轻症/重疾附加险被保险人确诊约定保障范围及定义的轻症/重症。

按照附加合同的基本保险金额向被保险人支付保险金。保险责任：医疗类附加险意外伤害医疗，遭受意外伤害经医院诊断必须进行门诊（含急诊）、住院治疗的，期限内因该事故导致的、发生医保规定的合理且必要的医疗费用。保险责任：豁免类附加险相当于给保险“上一份保险”保险责任：豁免类附加险投保人或被保险人发生合同约定的保险事故(如身故、残疾或重疾等)，在保险期内免交主险或长期附加险合同剩余的各期保费，而合同依然有效，该有的保障无变化，遭受意外伤害，期限内内因该事故身故按保额给付“意外身故保险金”已赔付意外伤残保险金的需扣除遭受意外伤害，期限内因该事故伤残，按伤残等级，给付保额一定比例的“意外伤残保险金”驾乘私家车遭受意外伤害，，乘坐水陆客运公共交通遭受意外伤害乘坐客运民航班机期间遭受意外伤害。

按照基本保额一定倍数赔付，伤残等级鉴定：《人身保险伤残评定标准及代码》（JR/T 0083—2013）保险合同及产品要素保险合同的定义《保险法》第十条规定：投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。备注：【教学时间】：-【教学目标】：回顾课程内容【教学方式】：讲授【教学内容】：讲解：简单回顾保险基础知识部分所提到的关于保险合同的内容，为后续合同解读做好铺垫。备注：27学习保险产品的五要素当你想了解一个保险产品讲解：我们主要从五个方面去认识不同的产品，这五方面的内容也是客户接触一款产品时最关心的问题。这五个方面就是产品学习的五要素，分别是“保什么——保险责任”“保多少——保险金额”“怎么交——交费方式”。

“保多久——保险期限”“谁能保——投保条件”备注：29学习保险产品的五要素豁免保费保险责任指在保险合同中载明的对于保险标的在约定的保险事故发生时，保险人应承担的经济赔偿和给付保险金的责任。讲解：首先，我们来学习产品五要素中的第一个要素——保险责任。