学堂七步训练法内容，使用学堂七步训练法学习，以训为主，以讲为辅，因为培训解决知不知道的问题，训练解决会不会的问题，考试解决熟不熟练的问题，因此各层级培训及会议中均采用以工具为载体的学堂七步训练法，通过有工具、给流程、立标准、有话术、严要求、有掌控，真正实现“学以致用”的核心出发点。人们往往容易高估自己改变人的能力，而低估了自己选择人的能力备注：首先，请大家思考一个问题，在过往的新增活动中，什么因素影响了新人的签约留存？从新人班到新兵营再到新人专属会、技能提升班，我们相信只要新人能认真出勤、学习、训练，是绝对能留存下来的。

既然我们的培训体系是完善的，但是有的时候我们付出了很多，倾注了很多精力，新人却没有办法留存，究其原因是因为我们找错了增员，没有进行增员的筛选。高估了我们改变人的能力，低估了我们选择人的能力，备注：3增员的首要法则是选材，可以减少因增员质量不佳带来的成本投入：时间、精力可以提升整个团队的士气：凝聚力强，学习氛围浓厚收入提升，打造高绩效团队业绩提升：易于启动意愿，降低辅导难度，便于日常管理，选对了人，您就成功了一半！备注：几乎在任何组织里，都存在这样的人物，他们到处搬弄是非，传播流言、破坏组织内部的和谐。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其它苹果也弄烂，“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力，他能很快将一个优秀的团队变成一盘散沙。

所以说，增员的首要法则是选材。增员基础准入规则已婚已育女性，孩子在3岁以上最佳，丰富的人脉关系——至少认识百人以上，良好的沟通能力认真、严谨的工作态度良好的工作计划和记录的习惯，具有开放的心态，不断学习总结我要增备注：教学时间：2分钟教学目标：总结增员规则教学方式：讲授教学教学流程及要点：一起朗读“我要增”的规则，辅助资料：无谁是最适合做保险的人——高素质人员实证研究从工作背景选，从工作模式选，从成功特质选备注：7实证结论具有个体经营、行政办公或财会职业背景的人员在寿险业最容易取得成功，这三类人尤其适合在专业化体系运作的公司取得成功，这三类人在当今社会发展过程中人数众多、取之不尽、用之不竭备注。

8一、个体经营者特质：工作模式与寿险营销比较，备注：10二、行政办公人员特质：综合素质高心理承受能力、自我调节能力强，人脉资源好、渴望成长理想的工作模式：备注：14事实证明——具有个体经营、行政办公、财会工作背景的人员在寿险业容易取得成功，按规律办事就是“神”增员就要增这三种人，要求： 1.由讲师扮演营销员，进行示范列名单演练2.时间：10分钟备注：16课堂训练之二列名单要求：1.全班学员共同参与列30个准增员名单      2.按照筛选标准整理出优选名单3.时间：根据需要确定。