探寻“关键价值”——组织发展的价值与成本，价值理论与关键价值价值理论(Value theory) 是关于社会事物之间价值关系的运动与变化规律的科学。“什么是关键价值？”，一直是人们在探寻的答案……在其它行业，要获得年收入20万/50万/100万，需要的时间周期和成本是什么？长期专注于本行业、牺牲个人时间和自由、高压力、企业经营风险在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上永续经营的企业，并愿意为此付出必要的成本成为卓越经理人必须建立一个基本理念寿险经营的成本1 ——，很多人在一个行业几十年没有取得一定成就，专注于一项工作五年一定是专家。

专注于一项工作十年就可以成为权威，寿险经营的成本1 ——专注的定义：在任何情况下，不动摇，不受干扰，专心致志专注的陷阱以为专注，其实不专注，寿险经营的成本1 ——专注的内涵：专注于重关重要的20%专注于重要的目标专注于已经奏效的方法和技能，对“客观规律”的敬畏对经典的敬畏，对专业的敬畏，当 求而不得时的耐心寿险经营的成本3 ——勇气直面社会进化的勇气，直面突发变局的勇气，直面反求诸己的勇气寿险经营的成本4 ——做个真正的经营者（1）真正的经营是由小到大，由少到多其核心是经营和投入，华为将对利润的10％用于新产品研发，肯德鸡将利润用于研究炸鸡的新方法，现在是世界炸鸡快餐连锁企业拥有超过4万多家的餐厅麦当劳投入大量精力研究流程改造，提升服务质量，拥有超过3万多家的分店成功企业成功的因素相同！

不同类型人收入的来源：主管只做早会和业绩追踪＝打工者！应该自己做名人，永远站在市场中应该自己亲自增员，永远做团队的经营者，应该敢于投入，永远做团队的老板做个真正的经营者（2）真正经营者不是打工者！部经理总监的经营投入，组织集体展业，适当聘用助理，合理有效安排时间，购买励志书籍及财经类报刊，制定专项业务及增员激励案，多投资于团队的人心工程，做个真正的经营者（3）真正经营者要对团队经营进行投入，主管的经营投入，组织集体展业多做小组人心工程助新人添置行销辅助用品，帮助新人陪同辅导，真正经营者是团队经营的榜样，做个真正的经营者（4）每月率先开单、4件，持续增员，力争每月1个增员团队出勤的表率，公司活动的积极参与者，公司业务经营积极响应者，团队文化的缔造者、践行者。