增员再解惑，山东郓城宋江增了107位英才，备注：4西游记唐僧增了三个半，俺老猪业绩不行经常掉队,但在师父的带领下，最终还是到了西天大雷音寺备注：5三国演义关云长:刘备增了我两个兄弟加上诸葛孔明成就了三分天下大业!刘皇叔待我们真不薄!找到合适的人共同奋斗备注：14制度——《基本法》组织架构，职级定位待遇保证（行销、管理、组织利益），这个世界上最影响一个人发展的不是别的，而是观念。观念是刻在我们心上的东西，是一切行动的航标。 备注：18在增员的路上你有过哪些困惑呢？保险很难做，没人愿意做保险销售，做单比增员容易，增员影响做单，增员付出太多，获得太少，辅导能力暂时不够，时间不够充裕，针对高学历、年轻的80、90后，缺乏增员技巧，我的困惑因过去有人员流失，对增员没有信心备注。

20困惑一：保险很难做，没人愿意做保险销售1、世界上没有容易的工作2、寿险销售是平民百姓的舞台，在寿险行业里成就许多你认为的不可能3、乐在工作困惑四：增员付出太多，获得太少1、世界上任何财富都是先舍后得2、获得少是因为团队太小1、合作的好处2、增员是增加业绩的不二法门3、增员是借力，可以突破各禁区的业务给自己六个增员的好理由4、增员带人可以使自己快速成长，更坚强工作5、增员 = 生存+晋升备注：25困惑五：辅导能力暂时不够，时间不够充裕1、公司有完善的培训体系及配套手册、任何人的经验都是在实践中积累的3、责任决定能力4、没有完美的个人，只有完美的团队5、公司有FNA等政策让新人能自主。

自愿的成长，困惑六：针对高学历、年轻的80、90后，缺乏增员技巧公司平台、科技优势，赚钱很简单：金管家内容丰富，接触客户开口易，工作很简单：展E保，标准5+5，工作清晰有标准，学习很简单：知鸟随时随地学起来，产品销售不再难，意愿百分百，方法无穷大!备注：28保持个人业绩的稳定与发，掌握增员选择的技巧，树立正确的组织发展观念注重新人的辅导，做一名成功的增员人备注：29保持个人业绩的稳定与发展，树立明确的目标，持续争做钻石，勤于开拓，保持稳定、充足的客户来源，坚持每天出勤拜访，养成良好的工作习惯，观念一：成就他人成就自我！

观念二：我一定要做主管！观念三：准增员对象的选择至关重要观念四：长期经营，持续发展，掌握增员选择的技巧，清晰明确的准增员轮廓有一套准增员名单收集的工具和方法，应建立准增员档案以便于保持联络 备注：32注重新人的辅导单元内容，单元1：将开支需求转化为销售活动目标，单元2：填写计划100、制定拜访计划，单元3：利用金管家进行主顾开拓，单元4：电话约访，单元5：运用保额销售激发客户需求，单元6：MIT建议书制作及讲解，单元7：促成及异议处理，单元8：陪同拜访前预演，单元9：保单签收及转介绍，组织发展是硬道理，增员的困惑做一名成功的增员人，感谢您的用心聆听。