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社区增员操作细则16页.pptx

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以协助咨询社保业务和便民、惠民及提供就业机会为抓手寻求社区人流多的地方摆设咨询台地点;以团队为单位选定社区,以就近原则为主可以认领,与社区领导沟通注意礼节,强调给社区创造就业机会,视情况准备纪念品,选定社区人流量较大的地方,设定每天固定咨询摆台时间,物料准备:咨询台、展架、彩页、报名表、绶带、小纪念品,XX主任您好,我是**人寿的客户经理XX,打扰您了,我看咱们社区这么大,环境、卫生和设施安全还这么好,您平时管理一定投入了很多的精力吧;我们这次来拜访您主要是代表公司来和您合作,是这样的,**人寿为了给老百姓提供更便捷的服务,我们在每个社区或村子会招聘2-3名服务专员固定在自己的社区为邻居们提供保险服务。

打造15分钟保险服务圈,这样既方便居民又可以避免一些诈骗行为,同时我们也为咱们社区创造了就业机会,我们想在咱们社区人流较大又不阻碍交通的地方设置长期的咨询台,方便居民咨询,同时招募咱们社区比较优秀的人士来加入到这份工作,您看这是我们公司的营业执照复印件和工作证……邀请参加小创会三、摆设咨询台——接洽摆台者:您好大姐!您是咱们社区的吧,咱们是**人寿公司的,正在招募惠民服务专员,是为了方便咱们社区的保险服务,有兴趣的话了解一下。咨询者:是的,你们招什么岗位?摆台者:**人寿正在招聘惠民服务专员,为了给老百姓提供更便捷的服务。

我们在每个社区或村子会招聘2-3名服务专员固定在自己的社区为自己的邻居们服务,打造15分钟保险服务圈方便区域化服务,您看看这是我们的公司介绍和相关待遇介绍……您了解一下,示范关键句咨询者:做保险太难,我干不了摆台者:大姐您的意思我明白,我没来公司时候也是这么想的,但您要是来了就会发现不是那么回事。**人寿是中国500强企业,目前总资产超4600亿。咱们这份工作的时间还非常自由,既可以赚钱做事业还可以兼顾家庭生活,我们的名额是有限的,这是报名表您填写一下……摆台者:大姐您看看很多事情需要尝试才能知道自己到底适合不适合,您来公司感受一下吧,您身边要是有和您一样的朋友可以一起搭伴来做啊……示范关键句。

三、摆设咨询台——沟通摆台者:大姐,我们本周六上午在公司有创业说明会,到时候有专门的老师来给我们讲解,您只需要一个小时就可以全面了解,干不干没关系,听听无妨,说不定这一个小时就可以改变您的人生呢,您先可以先填下表……示范关键句三、摆设咨询台——邀请参加小创会四、追踪面试参会,1、填表第二天主管电话回访准增员,确认填表信息,进行第一次追踪;2、周五进行电话再次邀约创业说明会,进行第二次追踪;3、推荐人陪同参加创说会;4、会后进行面试促成、送训进班。注意事项咨询摆台需要长期坚持方能见效,与所在社区、村子一定要保持良好的礼仪态度,热心帮助居民做一些力所能及的事情,融入社区;摆台人员一定要知识全能化。

业务知识、基本法知识、增员技巧熟练掌握;摆台人员注意仪容仪表、着装整齐规范并佩戴绶带;找准几个影响力中心进行深度接触、开发,进而索取转介绍;准备个性化小纪念品、气球等玩具等吸引孩子的注意力进而和家长沟通;注意事项,社区增员登记一览表-增员人,增员渠道统计表-功能组成员,配套工具,社区增员登记一览表。


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