社保与商保（下）第二节，社保与商保的联系，我国已全面进入老龄化社会，养老负担日益加剧，社会基本养老保险面临严重问题，急需商业保险的补充，社会医疗条件的改善及医疗技术的进步带来医疗费用的大幅飙升，社会基本医疗保险同样面临压力，商业保险是社会保险的有益补充，社保与商保的联系，随着医疗科技的进步，治愈率不断提升，同时提升的还有高昂的医疗费用。8421式的“倒金字塔” 家庭结构模式中国人传统的观念，形成了靠子女养老的固有思维模式。但几十年的计划生育政策改变了传统的“金字塔”家庭结构，并已经演变为“倒金字塔”的家庭结构。

这无疑使传统养老方式成为家庭巨大的压力。残酷的现实人的寿命越来越长，你需要多少养老金？10万？20万？50万？100万？是个未知数！20年* 365天*10元/顿*3顿/天=219000元，假设退休20年，每顿平均10元，仅仅吃饭就需要：养老压力到底有多大，您希望未来能够拥有怎样品质的退休生活呢？为了获得这样的生活品质，您觉得要保证每月有……元的养老金？并且这个现金流要伴随终身哦！养老缺口计算公式： 养老缺口=养老需求-已有养老储备（社保、储蓄、商保、……）养老金缺口，医疗费缺口从刚才的预估可以看出，如果生病，门诊费、大病、住院自付等部分。

合计会有40%左右的比例需要个人承担。更不用说退休后，随着年龄的增长，身体状况会下降，医疗费用将不断上升，而收入会大幅减少，这个缺口将会更大……养老金缺口，退休之后，如果仅仅只有社保养老金，您的收入将锐减（上一讲已经演示过社保养老金领取计算公式），您几乎不可能维持之前的生活水平！社保缺口总结XX先生，我想您现在已经对社保有了一个清晰而全面的了解,那么，怎么样看待社保和商保呢？打个通俗的比方，家家户户都需要一扇大门来遮风挡雨、守护家人和财产的安全。商业保险补充的必要性，1、社保只能给您最基本的养老及医疗保障，距离您所期许的未来的品质生活相去甚远啊。如果要保证实现您未来的期许。

以商业保险的形式来做补充是非常有必要的！2、恭喜您已经拥有这么多的保障！但是我前面已经给您算过了，未来从社保能够领取到的养老金，以及您需要自行承担的医疗费用，这些都是与您的期许存在缺口的。商业保险是对社保的有益补充，而不是互相替代的关系。常见异议处理问:社保是政府办的。我担心你们商业保险靠不住…答：您放心，咱们商业保险公司都是在国家银保监会的监管下经营的，并且有保险法作为保证。常见异议处理问:我也知道社保有缺口，可我现在拿不出钱来投保商业险…答：商业保险已经不是非奢品，而是与食物、衣服、居所一样的生活必需品。我们每天拿出几元买保险，这并不会影响日常的生活，却能保障我们全家的生活；而真正昂贵到负担不起的。

是假如有一天我们失去收入能力，家庭的生活费、小孩的教育费、家人的医疗费等。所以您现在拿出一点儿前放在保险里，并不会影响到您的生活品质，而一旦风险来临，它可以保障您的家庭生活不会因此而被改变？常见异议处理谢谢聆听 !