降临在每个家庭前为这个家庭配备好足够的“存粮”度过“寒冬”，解决客户的无后顾之忧。3饼图化解“买保险不划算”销售逻辑，您的钱又不是白交了，从现在开始的30年，如果得了大病，公司根据保险合同规定赔付您30万；如果不生大病，公司根据保险合同规定给付现金价值（这时的现金价值基本等于您所缴纳的保费）。不管是不是生病，这钱都是您的。您用总保费（22万）和保额（30万）来比，这本来就是不对的。第一，**福包含重疾和轻症，总保额最高48万，第二，每一天，人都可能生病，您为什么不用每一天的保费（23.5元）和每一天的保额（30万）去比呢？借用重大疾病理赔案例说明（以甲状腺癌理赔为例子）。客户徐小姐（是我们南京市公司的员工）。

1991年出生，已婚。分别于2011年和2014年在南京公司投保了《**康宁终身重大疾病保险》和《**防癌疾病保险》，基本保额10万元和25万元，年缴保费6300元和3500元，缴费期20年，保障分别至终身和80岁。2018年7月23日徐小姐体检发现甲状腺I度肿大，后确诊为甲状腺癌。徐小姐迅速于7月31日住院，8月2日手术治疗，做了右侧甲状腺全切术，没有任何转移。8月7日出院。总费用1.8万元，医保报销1万元，自己付了8000元。2018年9月，待恢复良好后，徐小姐携带相关的理赔资料来我司柜面申请重大疾病理赔。公司核实无误后，按照条款规定。

予以赔付重疾保险金30万元和25万元，合计赔付55万元。看了这个案例，徐小姐是不是赚大了？当然咯，谁也不愿意得病，毕竟不是个好事儿。不过就事论事呢，所以我劝您当机立断，给自己和家人尽快办理。保费保额对比法化解“买保险不划算”销售逻辑，以40岁男性，购买**福（臻享版）保额30万，年交保费约1.2万，19年交为例，年龄法： 您可以看看费率，保险都是年龄越小买越划算，一样的保额，交费要少好多。既然您已经认真考虑了，我觉得索性今天办了吧，等您犹豫犹豫就更贵了。（我刚刚给您规划了50万，这是有科学依据的，如果您还是觉得交费压力大，那就今天办30万，剩下20万以后补起来，这样子也划算）。核保法：保险公司都是有核保的。

只能承保健康人群，并不是什么人都可以买保险的。我给您看看这份拒保（延期投保）通知书，公司每年拒保的案例不在少数。即便您今天交费我给您录单，也不能保证一定能够承保的。这样吧，我先给您录单，看看核保能不能通过。至于交费，**福臻享版有15天的犹豫期，承保了之后您不想要，撤掉就好了，一分钱不少。强硬促成法：50%的客户都会犹豫，都会说“我再考虑考虑”，其实她们一辈子就这么犹豫下去了，直到得了病再来后悔（可以讲拖延患病案例）。保险保障每一天都需要，没有说从哪一天再开始的，既然您已经想买，索性今天就做决定吧！我已经给102个客户办过**福了，每一个人办了保险之后都会给我转介绍，没有一个人给我讲后悔的。

化解“我再考虑考虑”销售逻辑以40岁男性，购买**福（臻享版）保额30万，年交保费约1.2万，19年交为例，时间：每人10分钟，形式：随机抽取要求：抽取一个逻辑后，每人拿出一张白纸，边画图示，边说出重点内容及沟通完整的逻辑。注意事项：要熟悉画图，配合逻辑讲解，画图时书写要工整，讲解思路清晰，层次分明，注意适时停顿，有交流、沟通。