长的现金流备注：【操作要点】【讲解举例】我们年轻时努力工作的原因之一就是为了拥有健康祥和的晚年生活。我们一直在想办法赚钱，我们创造再多的财富它存在的形态是不一样的，有可能是房子、股票、各种理财，但是这种财富对我们的人生的帮助是不同的。年老后经济能力的高低也决定着晚年生活的品质。如果晚年经济不能自主，需要增添子女的负担 我们的内心是否可以坦然面对，我们是否会感觉失去了尊严？保险制度可以减轻人们的财务负担，让我们生病、养第都有尊严。所以我们赚再多的钱，需要提前将一部分的财富转化为与我们的生命有关系的财富！很多人老年生活很凄凉，不是因为年轻时做错了什么，而是因为年轻时什么都没做。如果在年轻时做好合理的保障规划。

在年老时就能过上高品质的生活，不给子女增添负担，这也是一种尊严。备注：504.保险是爱与责任的体现备注：保险是爱与责任的体现  ，照顾家人一辈子，让爱陪伴家人一生一世我们的心愿我们能保证对家人的爱和责任在任何情况下都不中断吗？备注：【操作要点】保险能保证任何时刻我们对家人的责任与爱【讲解举例】每个人都希望照顾好子女，让孩子接受良好的教育，并顺利成家立业；也希望给配偶创造高品质的生活，兑现结婚时的承诺；还希望孝顺父母，让父母有幸福的晚年生活。照顾家人一辈子，让爱陪伴家人一生一世是我们的心愿。但如果灾难不幸发生呢?怎样可以实现“无论我们在与不在，都能尽到对家人的责任呢?”讲师播放视频，请发学员思考【讲解举例】没有一个人永远健康。

没有一个人永远有钱，没有一个人永远能照顾别人，金钱替代不了责任，但你却可以在金钱中融入你的责任，这便是人寿保险。保险能让我们对家人的爱和责任在任何情况下都不中断！备注：【操作要点】只有保险才能让我们对家人的爱和责任在任何情况下都不中断。保险是爱和责任，是自己对父母的爱和责任，让父母安享晚年；是自己对儿女的爱和责任，让儿女幸福成长；是自己对伴侣的爱和责任，让伴侣生活无忧。 从事寿险行业的价值，备注：【操作要点】大纲衔接引出寿险工作的价值【讲解举例】风险无处不在，谁也无法预知风险事故何时发生、发生在谁身上。保险是风险管理的最佳办法。

是人类最伟大的发明之一。而从事保险工作的从业者们在日常工作中的生活会让自己时刻感动。【板块时间】1分钟备注：55也许你不是音乐家 然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲，也许你不是小说家  然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场也许你不是政治家  ，然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石，从事寿险行业的价值（1/2）备注：【操作要点】学员按投影片集体朗读。配感人轻音乐【板块时间】4分钟也许你不是慈善家  然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济，也许你不是教育家  然而，你可以让失孤的儿童。

享有平等的成长机会也许你不是宗教家  然而，你所签订的保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安祥，从事寿险行业的价值（2/2）经营寿险将是我们的终身使命备注：总结课程：两个偶然、两个必然、一个保全人生可以用保险提前应对风险，人生可以通过为他人送去保障而升华自身的价值。