自己?6、是否希望在某些场合里众所注目的焦点？备注：35工作日是几点起床？周六或周日呢？晚上有没有晚睡的习惯？是否常被琐事困扰？对待琐事的处理态度是一件一件处理，或是累积起来一次性处理？做事前是先有明确的计划再按部就班地做，还是一边做，一边思考下一步做什么？当通过KASH进行准增员对象的筛选后，再通过面谈评估面试人员的素质，比如他是否有较好的表达能力?是否具有说服他人的能力？是否有幽默感?准增员对象的自信、自制、耐心如何？是否有接受新事物的能力？加深判断，看看是否符合自己对于准增员轮廓的标准。

备注：37一个人最容易在饥不择食的状况下，伤害了自己的肠胃与健康。那么，如果增员过程缺乏严格的品质管理，落入“饥不择食”的循环，不也同样的伤害保险业的“健康”吗?请选择“健康”增员的方式!备注：【操作要点】，总结增员的方式【讲师讲授】一个人最容易在饥不择食的状况下，伤害了自己的肠胃与健康。那么，如果增员过程缺乏严格的品质管理，落入“饥不择食”的循环，不也同样的伤害保险业的“健康”吗?所以请大家选择“健康”的增员方式！备注：38研讨：方式: 各组内部研讨，抽2-3个小组发表时间: 10分钟我们想要的增员轮廓是什么样？备注：【操作要点】，互动、研讨5分钟，发表5分钟。互动：引导学员思考，讲师总结。

【讲师讲授】1、通过KASH分析，大家有想要的增员轮廓吗，他是什么样子的？2、现场让学员分小组研讨，抽2-3个小组回答，有不同答案的再补充，最后讲师再总结。备注：39寻找具备特质的准增员对象A、家庭主妇B、销售人员C、银行职员（裁员）D、教师（不满现状）E、个体户或私企老板F、大学毕业生（有组织能力）备注：【操作要点】经过大家的研讨，我们也有了想要的增员轮廓，通过KASH的分析，有很多符合这些特质的准增员对象包括家庭主妇、销售人员、不满足现状的银行职员或教师、个体户或私企老板、有组织能力具备E时代的大学毕业生。这些都是我们可以选择的对象，值得大家重点经营。备注：40成功吸引成功备注：【操作要点】。

【讲师讲授】正所谓是“成功吸引成功！”备注：41统一思想：寿险是我终身追求的事业，统一观念：将组织发展做到海枯石烂，统一目标：奋斗晋升，人人1+1统一行动：每日有效增员拜访1访影响我们远行的不是面前的高山，而是鞋里的沙子。我们该怎么做?备注：【操作要点】讲师引导学员思考下一步行动计划【讲师讲授】那我们应该怎么做呢？首先统一思想，明白寿险是我终身追求的事业，统一观念，懂得只有组织发展才能成就自己。其次统一目标，奋斗晋升，人人要增员，具体行动为每日有效增员拜访1访。我们要知道影响我们远行的不是面前的高山，而是鞋里的沙子。

备注：42让我们携起手来带着对成功无比的渴望，向精彩出发我们坚信胜利就在下一刻!结束语备注：【操作要点】【讲师讲授】通过本堂课程的学习，我们知道组织发展需要坚定的信念才能产生行动，只有思想与行动的统一，未来才会有出路。让我们携起手来，带着对成功无比的渴望，向精彩出发，我们坚信胜利就在下一刻!