讲职业促成再次高估他，肯定他，处理拒绝问题针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、文化、自我成长、工作内容，险不好做，很多人都做不好       其实这只是心理上的感觉吧？与其说很多人在做保险，还不如说越来越多的人知道了保险，接受了保险理念，这不正说明寿险销售事业的前景非常好吗？另外，保险行业在我国的发展仍然处于起步阶段，是一个前途无量的朝阳行业。就跟我们的近邻日本比较一下，日本平均每人拥有7张保单，而我们国家每10人才拥有1张保单，市场潜力和空间非常大！会给许多愿意从事寿险销售工作的人士提供成功的机会，所以现在加入正是时候！“我怕人拒绝”/“我拉不下面子  您觉得拒绝是一件没有面子的事情吗？

可是面子又是什么呢？我觉得只要从事的工作有意义，能得到锻炼发展，能挣到金钱，就是体面的工作。拒绝仅仅是渴望理解的开始，既不是批评也不是诋毁，而是因不了解而引发的本能反应。正因为有许多的拒绝，我们的工作才更有意义，我们才能得到更广阔的发展空间，创造更多的财富，这难道不是一份很有面子的工作吗？我现在的工作很稳定       依您看什么样的工作最稳定？以发展的眼光看，现在的社会恐怕只有稳定的能力没有稳定的工作了。工作稳定固然重要，但稳定是否有百利无一害很值得商榷。稳定是相对的，今天的稳定很可能就是导致明天不稳定的因素。以您的能力，不可能将工作的全部意义固定在稳定两个字上。您更需要的是一个足够宽广的舞台以供您施展全部的才华，寿险事业正是这样的一个舞台！保险这一行给人的印象很不好       不错，社会上确实存在这样的偏见，这是因为他们没有真正的认识到保险的功能与意义。

其实，保险业是一份爱心事业，高尚而伟大，通过保险，您可以让一家之主始终不负对家庭的责任；让孩子们永远不会失去关爱和呵护；让老人老有所养、安享晚年……只要您抱着正确的信念，去帮助您周围的人认识保险，而不是叫他们买保险，至于买或不买完全由他们自己决定，您还会有这种顾虑吗？你们那儿管理太严了，早晨还要打卡       对你来说这个绝对不是问题，据我了解你这个人很有原则、要求自己也很严格。你对自己的员工要求严格吗？应该是很严格的。正是有严格的管理体制，团队才能正常成长。我为什么能在短短的几年时间里成长？正是有严格的管理体制才能赢得你这样的高素质客户的认同，吸引高素质员工的加盟。因此严格管理是优秀企业的基础。备注：【讲师讲授】再次，进行推和拉的促成，既要进行要求，还要不断的吸引。

推拉适度配合，最终达成我们的目的。流程五4.定心-持续跟进增员跟进很重要档案建立最可靠，备注：【讲师讲授】最后，也是最关键的，那就是跟进，持续有效的追踪。说到追踪，必须坚持以下这几点。（可以带领主管朗诵）备注：19谦虚中展现你的骄傲，在骄傲中传递你的真诚，在真诚中表达你的坚定，在坚定中描述你的梦想，定心-展现你的人格魅力，备注：【讲师讲授】（读片子）这句话既是增员用语，也是我们平时工作和做人的道理，我们一起朗诵一下。速度将失去意义新人的方向则始于面谈我们也许不是千万富翁的子孙但我们可以做千万富翁的祖先让专业的增员面谈，从我们开始！