寿险营销工作的定位是“体力劳动者”还是“专业工作者”？“体力劳动者”和“专业工作者”的判断标准是什么？把那些干活的时候就是基本靠体力去干，一点儿脑筋都不用动的人，叫体力劳动者备注：4什么是专业工作者？把那些在干活的时候，靠智慧、靠专业去工作，而不是靠体力、不是瞎忙活的人称之为专业工作者。其实每个行业都有“体力劳动者”和“专业工作者”之分。即使是再平凡普通的工作者，都可以从体力劳动者晋升为专业工作者。第37届香港电影金像奖“专业精神奖”得主杨容莲衡量体力劳动者跟专业工作者的分水岭：，当有人问你，你是体力劳动者还是专业工作者时，正确的答案是：这取决于你内心对自己工作的定位从现在开始，我们每个人要回答，到底要把自己定位为一个体力劳动者还是一个专业工作者？我要做一个专业工作者。

要靠专业和智慧来创造价值，这就是你应该给自己的定位。工头”还是“卓越经理人”？业务员都要有明确的定位，要么是体力劳动者，要么是专业工作者。那么，主管的定位是什么呢？备注：12如果你把保险业务员当作是一群专业工作者，那你就是一个“卓越的经理人”了。备注：13作为个人到底是成为一个“体力劳动者”还是成为一个“专业工作者”，取决于你内心的定位。作为主管到底是成为一个“工头”还是成为一个“卓越经理人”，取决于你内心的定位。主管跟业务员最大的差别就是：业务员的工作定位只会影响他自己，而主管的工作定位不但会影响自己，还会影响到那些跟着你干的业务员。寿险营销工作为谁而做？不管什么工作。

我们一旦决定要做这个工作，一定是为自己做的，这个一定要想明白，你是为自己、为家人创造美好生活而努力工作的。备注：17认知4寿险营销值不值得做一辈子？有两种类型的业务员：一类人从来不担心行业和公司的未来，他只担心自己是否能够在这个行业长期做好；另一类人从不担心自己能否做好，他老在担心公司倒闭、行业垮掉。保险是衡量社会文明的重要指标，经济越发达，保险就越发达、越普及。聪明的人不会把时间花在担心行业的未来和公司的未来上，而只会花时间学习、思考，使自己在所在公司做到最好，在所在行业做到最好！什么人可以做好寿险营销工作？

保险行业可以做一辈子，但并不是人人都可以在这个行业做得很好。什么样的人才可以在这个行业做得很好呢？备注：23做保险没有地域门槛【能够出勤】，做保险没有年龄门槛【45岁以下】，做保险没有学历门槛【高中以上】，做保险只有“认同门槛”【认同保险】在寿险行业，无论你是什么样的人，只要认同和热爱保险、专注于保险就够了，这是唯一必要的条件。促进自己成长的最简单方法是与自己更优秀的人为伴。